文档介绍：第一节 行业竞争强度分析
一、影响企业竞争能力的因素（影响行业竞争强度的因素）
影响企业竞争能力的因素有行业内竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客。（迈克尔、波特提出）
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影响企业竞争能力的因素分析
供
应
商
顾
客
行业内竞争者
替代品
潜在竞争者
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二、行业竞争强度分析
1、潜在竞争者的威胁
取决于进入壁垒和行业内竞争者的反应。
进入壁垒：
（1）规模经济
（2）产品的差异性
（3）资本的要求
（4）转换成本
（5）销售渠道
（6）不受规模支配的成本优势
（7）政府的政策
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2、行业内竞争者的竞争
（1）行业增长速度
（2）众多的或势均力敌的竞争者
（3）高固定成本和库存成本
（4）产品差异性和转换成本
（5）追求规模经济
（6）退出壁垒
包括：专用性高的固定资产；缺少可供选择的机会；战略关系资源的损失；情感上的障碍；高度的纵向一体化；政府和社会的限制。
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壁垒与盈利能力
退出壁垒
进入壁垒
退出壁垒低
退出壁垒高
进入壁垒低
报酬低
而稳定
报酬低
而有风险
进入壁垒高
报酬高
而稳定
报酬高
但稳定
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3、替代品的压力
4、购买者和供应商的讨价还价能力
（1）行业的集中度
（2）购买量
（3）产品的差异性
（4）转换成本
（5）纵向一体化威胁的可信度
（6）信息的掌握程度
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三、企业核心能力
1、核心能力的含义
指企业为了取得竞争优势而对各类要素进行科学协调的、独特的学识和能力。
（1）核心能力的载体是企业整体
（2）核心能力需不断积累
（3）核心能力的存在形态是隐性的
（4）异质性是核心能力的本质特征
（5）核心能力培育有明确的目的
（6）核心能力是一个动态的概念
（7）核心能力管理具有明显的导向性
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2、核心能力的作用
（1）企业需要有一种集合体来组合各类要素
（2）核心能力是获得长期竞争优势的源泉
（3）依赖核心能力能顺利地拓展业务
3、核心能力的识别
（1）从顾客价值提升分析
（2）从同类企业特点的差异性分析
（3）从企业拥有的技术和经验中寻找
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第二节 竞争者分析
一、识别竞争者
1、行业竞争观念
行业：由一组生产相同产品或密切可替代产品的企业组成。
以行业竞争观念识别竞争者，包括品牌竞争者和形式竞争者。
2、市场竞争观念
市场竞争观念认为所有那些力求满足相同顾客需要，或服务于同一顾客群的企业，甚至还包括那些满足消费者不同需要的企业。
以市场竞争观念识别竞争者，包括品牌竞争者、形式竞争者、行业竞争者和一般竞争者。
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二、辨别竞争者的战略
1、企业最直接的竞争者是那些为相同目标市场推行相同战略的人。
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