文档介绍：格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展总公司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集团有限公司”，公司注册资本8亿元。
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。，%；，%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业2016年营业收入为1100亿元。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。好空调，格力造！
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格力空调市场营销培训课件
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十二
十二条禁令
零缺陷工程
创新营销模式
生产基地建成
定下新目标
引入六西格玛
1赫兹低频技术
超高效定速压缩机
高效离心冷水机
格力手机
格力小车
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规模大，专业化，掌握核心技术，有着“好空调，格力造”的高品质形象；
格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；
格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑； 、
建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的***服务，并与经销商互惠互利，长期合作；
淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商；
一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场；
企业内部管理不够优秀，精细管理上存在一些问题；
格力的单一生产线在某种程度上会成为格力发展的瓶颈；
格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。发展看作是一个进化过程。市场变化，销售渠道变更，独特销售模式优点不断弱化。
与国外制冷巨头在技术上还有差距。
售后服务问题频发，品牌危机。
格力的影响力仅限于空调业。
体制问题，埋下隐患。
优势
劣势
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，空调从奢侈品变成了普通消费品。
，国外需求量不断增加。
，自主创新，家电转型。
，无序竞争，利润不断压缩。
，导致质量，服务下降，引发空调行业信誉。
。
，但仍然有不少新进入者，导致竞争者数量还会增加
威胁
机会
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核心科技竞争力=变频?
NO
四、格力核心竞争力
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技术创新：
2005年8月：中国第一台大型离心机组在格力下线，填补了国内空白。  
    2009年10月：世界第一台新型高效离心式冷水机组在格力电器面世，比传统离心式冷水机组节能30%以上，被权威机构一致鉴定为国际领先水平。  
  2010年上半年：格力“G10变频引擎”、超高效压缩机先后取得突破，技术水平达到“国际领先”水平，一举奠定了格力空调在定频空调、变频空调的世界领先地位。
2011年7月14日：全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平，这标志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产，是中国企业在新冷媒技术的研究和应用上首次走在国际前列。  
  2011年8月：在中国轻工业联合会组织的“格力冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”科技成果鉴定会上，由格力电器和东南大学共同研发的“冷暖辐射生活热水多功能一体地暖户式中央空调”被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，这是近年来格力电器第六项“国际领先”技术。
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企业文化
，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
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营销能力：
1）格力自建渠道，拥有自己的专卖店，除了可以抑制来自渠道的价格打压，还可以最大限度地体现顾客价值。