文档介绍：【第一篇章】
我们卖什么
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我们面对——深圳 · 东部海滨在行动！
　　深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密，拥有多处金色沙滩，风光无限。这里，被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。
　　
政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部
交通的有效分离，全面改善东部交通现状。
　　
华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游，不久，大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体的综合生态旅游区。　
　　
政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游、休闲度假、生活居住的地区，而东部滨海地区的开发，更将使深圳成为真正意义上的滨海城市。
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深圳，一个依山傍海的海滨城市，一种可以参与的海岸生活，在
21世纪初，和国际潮流一起，吸引着深圳人的目光：大梅沙，离市区
最近的海滩，背倚青翠挺拔的梧桐山脉，面向风光美丽的大鹏湾，演
绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础
设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经
逐渐清晰地呈现在我们的眼前。

万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆，用
独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。

大梅沙，一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。
我们处于——深圳 · 大梅沙
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心海· 伽蓝
心海·伽蓝位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、观海，自然景观丰富。项目占
地约2万平方米，总建筑面积约平方米，包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元
化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式内庭花园、约平方米的多功能泛会所。
周边生活配套齐全，即将建设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和
ACLA国际园林设计公司联袂设计，采用纯北美建筑风格，演绎国际化的生活环境。
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互视觉认为：
环境资源是价值基础，人、海相融洽才是灵魂
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【第二篇章】
我们卖给谁
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【项目属性定位】
大梅沙 · 纯景观复式 · 国际滨海栖居
【项目属性定位语解析】
1、“大梅沙”：点明了该项目的区域。
2、“纯景观复式”：点明项目特有优势：倚山、傍湖、观海及小区园林
四重景观；同时又是大梅沙片区唯一的全复式户型。
3、“国际”：因为有了大梅沙，深圳才成为一个国际化的滨海城市。同
时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造， “国际”
传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。
4、“滨海栖居”：传达出项目作为滨海住宅的特性；同时“滨海栖居”向人
们展示出美丽海岸生活的情趣。
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我们面对的是什么样的客户群？
通过对项目属性定位的分析，我们认为面对的客户是一群社会精英阶
层：
◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育，有一定
的艺术鉴赏力；
◎有自己明确的观点。因为他们的专业地位，对诸多事物都有自己独
到见解；
◎有足够的想象空间。他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输；
◎保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活，才聚
集于此的；
◎注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱，无悠无滤的生活。
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