文档介绍：XXX桶装饮用水广告策划
我们要解决的问题:
1、怎样增加销量
怎样寻找目标消费者
怎样让消费者提高购买频率
2、怎样提升概念
怎样打造XXX特色服务
营销环境分析
重点问题
企业、供应商、中间商之间的关系
市场营销环境中宏观制约因素
、经济发展逐渐趋于平稳,市场在相对短的时间内风险
较小。
消费者总体态势分析得出,农村市场可以考虑,但期
望值不能过高或者过分依赖
执行新的生产标准给技术含量和生产成本造成的影响。
市场营销环境中的微观制约因素
●企业的供应商与企业的关系
◎受能源价格的影响,涨价链形成
◎包装上无法彰显出XXX自己独特的形象
●产品的营销中间商与企业的关系
◎让渡利润危机
企业
销售商
市场导入期
让渡利润
推式战略
适当调整让渡利润
市场营销环境中的微观制约因素
一反馈
◎服务模式
服务
订购信息
全线管理口
经销商
客户
公司订单
反馈
沟通处理中心
订购信息
市场概况
转移主要市场
◎主要市场受到压缩
大学城
◎主要市场无法突出
特色优势
主城区
市场概况
●市场的构成
本土品牌占有的市场空间很小
●市场构成的特性
◎携水外出是否方便?
◎现役饮水机有无制冷功能?
消费者分析
重点问题
如何挖据潜在目标消费者
现有/潜在消费者分析
现有消费者
现有消费者年龄跨度大、可消费基数小、市场分散、铺货成本高
潜在消费者可塑性强、购买力强、亮点突出