文档介绍：主要内容
渠道定义
渠道规划
渠道状况
2020/12/24
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渠道定义与渠道规划
一、渠道定义
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渠道定义与渠道规划
何谓渠道
渠道是企业把产品或服务送到消费者面前所借用的途径和手段，是企业营销工作的重要组成部分，是产品供应链的重要环节，属于推力部分，与市场推广（拉力）互相配合使用。
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渠道定义与渠道规划
渠道的构成
零售商
经销商
代理商
分销商（批发商）
增值服务商
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渠道定义与渠道规划
零售商：渠道通路中直接面对消费者的环节。
Eg:电脑城内的卖场 （一站式、 专业）
商 场 （方便）
家电IT 卖场
专业电脑超市
连锁超市
优秀的地理位置及连锁规模
零售商
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渠道定义与渠道规划
经销商：数量最大的渠道主体。
特点：代表卖方经销卖方产品；销售形式多样化；经营
多品牌；以客户需求为主 ； 一般规模不大。
发展：
经销商
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渠道定义与渠道规划
代表厂商较大的市场内，长时间推广厂商产品，是厂方责权在特定区域内的全面代理者，厂方需对客户做出的承诺代理商必须承担 .例如：物流 服务、仓储、宣传等。同时因责任较大而获得较高的利润。 关系较持久，忠诚度较高，流水较大与厂家合作紧密。
竞争使代理商职能在减少，经销商和零售商在增多。
代理商
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渠道定义与渠道规划
分销商（批发商）：在很大的区域内负责厂商的产品，提
货量大，资金充裕，其下面往往会跟
着一批代理商或经销商。一般职责较
单一，以物流和分货为主。是厂家和
经销商之间在资金，物流问题上的缓
冲环节。
精耕细作，控制成本
Eg:神州数码、晓通、红网
分销商
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渠道定义与渠道规划
增值服务商：以服务为主要竞争力；在销售产品的同时，
以解决方案的形式向客户提供厂商不能提供
的服务，使产品与服务在结合中得到价值的
提升。技术和服务网络是核心竞争力。
Eg:蓝色快车
增值服务商
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渠道定义与渠道规划
渠道的作用
扩充和占领市场份额；
帮助细分市场，细分产品进行销售；
信息的传递与收集；
增加产品流转和资金流动；
厂家服务职能的执行；
厂家宣传、促销的执行。
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渠道定义与渠道规划