文档介绍：提纲
第一部份：执行概要
第二部份：市场分析
第三部份：目标
第四部份：规划
第五部份：盈亏分析
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矿泉水项目营销方案
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第一部份：执行概要
产品
价格
渠道
促销
第一部份：执行概要
第二部份：市场分析
第三部份：目标
第四部份：规划
第五部份：盈亏分析
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矿泉水项目营销方案
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产品
商标：5100西藏冰川矿泉水
定位：中国第一水!
定位为高端产品，目标消费群为家庭收入在10万以上、追求生活品质的人（家庭）。
包装设计：重新设计
产品线： PET-330ml、500ml、750ml、1500ml、5000ml
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矿泉水项目营销方案
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渠道
产品面向全球销售，针对海外市场采用总代理制，以国家或地区为单位设立1户代理商。如此既节约运营成本又便于管理，也利于各区域市场的稳定。初期海外市场不作重点推广。
国内市场，在北京、上海、武汉、深圳、成都设立分公司，分管东南西北中五个大区。以省为区域设置办事处，进行精耕细作。省会城市按渠道开发客户，二级城市采用总经销制，即一个地市（州）或相邻几个经济不发达的地市（州）只设立1户经销商。由分公司/办事处给予协助和指导。对于分销网络的建设，以各区域实际情况和经销商（代理商）的规划为主。
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矿泉水项目营销方案
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渠道
零售终端主要为：大型商超（KA）、连锁超市、星级酒店、高档酒楼、夜场、高档会所以及特殊售点（高档社区的售点、五粮液专卖店等），前期需建立较高的铺市率，以增强高消费人群对产品的可见度。
开发电子商务、直配到府，团购等特殊渠道。
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矿泉水项目营销方案
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广告宣传
在产品上市初期，促销活动不考虑增量贡献，促销方式主要以品牌拉动为主，开展曝光率高、高档次、有品位事件的赞助、公关活动。拉动品牌建设这一方面，在初期尤其是前三年将启动大量资源，以建设消费者认知度、美誉度与品牌忠诚度。
产品上市前期，广宣促销可较多地运用易货促销的方式。
塑造品牌是一个复杂、缓慢的过程，销售回报只能是最后的结果。
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矿泉水项目营销方案
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促销
由于高端消费场所存在一定门槛，以赞助形式进行终端买断经营是势在必行的手段。因此，前期渠道促销主要投入为抢占终端。
充分利用五粮液的优质经销商客户资源，利用五粮液2007年经销商会议的有利时机，采取梯坎奖励定货会的形式，迅速将产品分销到全国各市场。
针对消费者，前期大量使用人员推销和联合其他知名产品进行捆绑促销，巧妙借助合作伙伴的客户资源。
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矿泉水项目营销方案
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第二部份：市场分析
市场状况
竞争分析
竞品状况
SWOT分析
第一部份：执行概要
第二部份：市场分析
第三部份：目标
第四部份：规划
第五部份：盈亏分析
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矿泉水项目营销方案
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市场状况
欧洲是世界最大的矿泉水生产地和消费地。欧洲各国每年人均消费矿泉水量：意大利：150L，法国：100L，德国：90L，西班牙：70L。矿泉水的市场需求量年均增长率超过10%，有1000多家生产企业。
主要品牌有： (，属雀巢)， (属达能)。
德国、瑞士、南斯拉夫的矿泉水以玻璃瓶包装为主，法国、西班牙、意大利、葡萄牙以PVC、PET等一次性包装为主。仅德国2002年矿泉水销售额达102亿马克。
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矿泉水项目营销方案
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市场状况
在中国，，仅相当于意大利人均消费水平的1%，因此市场拓展潜力大。
目前国内有矿泉水生产企业1100多家，其中外资20%、内资80%，缺乏著名品牌。生产企业规模一般较小，90%以上的企业年产量低于5000吨。全国矿泉水点3500处，主要以锶硅类为主占总产量的84%。
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矿泉水项目营销方案
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