文档介绍：每日每周每月每季每年医药代表的必做
每日必做:
,.
.
,,,.
.
.
.
.
,找出当天工作中的不足.
每周必做：
1．参加一次科室学****推广会。2．做一次重点医生的家访。
3．请一个目标医生户外活动一次。4．交一个医生或护士做朋友。5．收集一次疗效显著的病例。
6．根据可客户的爱好、学****一门知识。7．与一名优秀同事做一次请教沟通。8．与经理或主管谈心一次。9．与一名新同事沟通交流一次。
10．浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。11．总结一次本周工作中的不足。12．协助主管开一次科会。
13．参加一次找差距式的周例会。
14．查找一次本周不足，制定纠错措施。15．参加一次‘案例’轮讲轮训课。16．核销一次本周的费用。
17．认真制定下周工作计划及维护计划。
18．给医生或护士发一次祝福‘周末愉快’的短信。19．积极主动清理一次集体和个人卫生。
每月必做：
1．统计一次当月的销量。
2．兑一次费（不带金销售的不在次列）3．排一次当月医生的用量，并重点维护。4．把同类品种做一次比较，找出差距。5．系统分析一次客户资料及竟争对手。6．制定一次针对性对策。7．开发一位目标医生。8．交一位医生做朋友。
9．参加一次市场部每月例会。10．根据业务排名找一次不足。
11．请教一次排名上升业务员的工作经验。12．参加或讲一次业务培训课，并做好记录。13．申请一次下月的维护费。
14．细化一次经理下达考核目标任务。15．参加一次市场部娱乐活动，放松自己。16．交一位医药销售方面人士做朋友。17．认真做一次下月的工作计划。
每季度必做：
1．总结一次本季度的工作，找出不足。2．汇总一次医院的季度销量。3．评述一次本季度中的每月销量。
4．收集一次专家的学术论文并上报公司。5．和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。6．参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7．参加一次市场部季度工作计划，深入学****公司的企业文化。8．汇总一次的档案，上报省区。9．认真做一次下季度工作计划。10．细化一次下季度工作、销售目标。
11．确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。12．调整心态，善用阳光思维，永不言败。
每半年必做：
1．汇总一次半年销量与计划任务