文档介绍：第八代雅阁整体上市
运营手册
广州本田汽车有限公司
销售部
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目 录
I. 第八代雅阁市场策略
II. 第八代雅阁上市阶段执行
第一步：准备期（1月6日前）
50万A、B类用户预约
预定登记
特约店布置
第二步：上市日（1月6日）
第一层次：北京上市发布会
第二层次：全国特约店特约店店头上市
第三层次：19个城市特约店联合上市
第三步：后续期（1月7日－3月8日）
用户邀约试乘试驾
防止意向用户退单
特约店广告投放
III. 广告表现及媒体排期
IV. 物料说明及到店日程
V. 活动总结要求
TV
报纸
杂志
网络
楼宇
VI. 运营手册补充资料（详见FTP）
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I. 第八代雅阁市场策略
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第八代雅阁六大亮点
三大超越
超越同级别的先进技术
先进的i-VTEC和VCM可变气缸管理技术（可在3缸、4缸、6缸三种工作状态间自动切换）；
先进的ACM（主动控制发动机支承系统）和ANC（主动噪声控制系统）技术；
SVC（音量车速随动系统）；
铝镁合金发动机；
（90公里等速行驶状态下），全面超越同级别车型；
超越同级别的强劲动力
第八代雅阁搭载本田有史以来最强劲的发动机——V6 VCM发动机（280匹马力）、 i-VTEC发动机（180匹马力）-VTEC发动机（156匹马力），超越目前B级车的标准。
超越同级别的宽敞空间
4945mm车身总长，2800mm轴距，全面超越同级别车型空间；
结构优化后的A柱给予更宽敞的驾驶视野；
宽敞的***开合角，令后排乘坐更加舒适；
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三大突破
史上最丰富的豪华配置
驾驶席座椅10方向电动调节（8方向电动座椅调节+2方向电动腰靠调节）；
SMART KEY 智能无匙进入系统；
集合DVD、蓝牙、HDD硬盘、USB、CD自动录入功能的导航系统（NAVI）；
HID疝气大灯及自动清洗装置；
雨量感应式雨刮；
速度感知声音补偿；
史上最强的安全系统
高强度钢板使用比例为48%，其中590号特种高强度钢板使用比例高达42%；
史上最富有驾驶乐趣
VGR可变齿轮比转向技术带来灵活的机动便利性；
先进的变速系统锁止、控制功能以及扎实的高刚性车身带来的线性而迅捷的响应；
大幅度下降的车身重心、新型的双横臂、多连杆式悬架系统带来稳固的抓地性能
第八代雅阁六大亮点
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第八代雅阁用户充满活力，热爱运动，自信进取；
同时他们也是一群喜欢交朋友、家庭观念强的人
他们喜欢新奇有趣、充满新鲜感的生活，他们更容易接受新事物，喜欢表达自我风格， 并且对自己的能力很有自信，车是一种表现自我风格的手段，因此其对车辆外观的关注程度远高于其他车型意向人群
第八代雅阁的意向人群男性为主，家庭年收入集中在15到30万之间，集中分布在私营企业，还包括国企和外企里的中层管理人员
总体
雅阁
凯美瑞
迈腾
君越
皇冠
外观设计
40
53
25
50
31
价格
22
31
11
6
38
油耗
26
25
4
6
8
品牌
16
24
14
24
15
操控性
11
6
36
3
38
动力
10
6
25
9
15
安全性
2
6
32
44
15
尺寸，空间
17
13
4
18
15
内饰设计
3
13
-
6
23
售后服务
12
4
-
3
15
配置，功能
6
8
14
3
8
第八代雅阁用户是有智慧，有财富，富有进取精神的精英一族！
第八代雅阁目标用户
N＝365
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上市目标
共42万组来店，店日均20组来店（按350店计算）
1月7日-3月8日订单55,000台
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1-3月
通过北京上市发布
会关注急速升温
上市品鉴会实现来店最大化
开展品鉴会
媒体大量
出稿开始
新媒体手段尝试
[ BLOG·BBS攻略 ]
（~）
专业杂志
试乘会、
品鉴会出稿
北京发布会/
高层专访
品鉴会
媒体试驾
用户试驾
口碑诉求、来店吸引
防止退单活动
店头活动
广州本田工作
策略
促销
通过阶段性促销活动和大量媒体出稿以实现信息传播的最大化
通过有震撼力的广告、新沟通方式的起用实现告