文档介绍:目 录
第二部 “朗芙伊”品牌思考
第三部 “朗芙伊”上市关键点
壹 消费及部分品牌分析
贰 “朗芙伊”品牌规划初步
壹 4P分析
附录
贰 “朗芙伊”上市关键点
第一部 “朗芙伊”面临的市场环境分析
壹 化妆品市场环境分析
贰 “朗芙伊”品牌SWOT分析
叁 “朗芙伊”营销难题
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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第一部 “朗芙伊”面临的市场环境分析
壹 化妆品市场环境分析
贰 “朗芙伊”品牌SWOT分析
叁 “朗芙伊”营销难题
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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一、化妆品市场结构
1、企业
5000万元以内的中小型化妆品企业,占了化妆品企业总数的90%左右,5亿元以上的有10多家;
2、品牌
全国有3000多个品牌,其中20多个品牌占据市场的主导地位的。
典型的垄断竞争的市场结构,
市场集中度很低,并将长期保持。
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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二、化妆品市场发展阶段
化妆品市场正处于成长期
导入期
成长期
成熟期
衰退期?
1、预计至少到2010 年,%左右;
2、大量新进入者;
3、高(毛)利润。
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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三、国外(及有国外背景的)品牌竞争力可能越来越大
1、外资合资企业占主导地位,尤其是高端市场,市场份额已近80%;
2、历史形成的合资企业逐渐转为外商独资,国内低端品牌的姣姣者小护士被欧莱雅并购。显示外资力度将增大;
3、国外品牌惯用策略:品牌定位时尚化,产品卖点高科技化(如生物技术)。
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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四、一个不容忽视的行业弊端
消费者对产品安全抱有普遍的顾虑,并被其他行业(如食品)的安全事件强化;
消费中的侥幸心理相当普遍,加速了品牌集中的趋势。
各地质量抽检暴露出的问题不胜枚举,多数集中在中小品牌。
但大品牌也不能独善其身:如CD、美宝莲、露华浓等国际知名品牌的“酞酸盐”事件。
安全问题可能是壁垒,也可能是机会
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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一、品牌机会:
1.目前市场上的竞争品牌很少具有“朗芙伊”这样的天然垄断资源;
2.化妆品是和保健品、食品一样,是存在着严重安全性问题的行业。
如果“朗芙伊”的品牌策略得当,可以很好的利用这两个市场机会。
壹 化妆品市场环境分析
贰 “朗芙伊”品牌SWOT分析
叁 “朗芙伊”营销难题
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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二、品牌威胁:
1.化妆品市场营销对品牌的依赖性很大,存在着诸多强势品牌,是个充分竞争的市场。消费者基本形成了相对较高的品牌忠诚度,尤其是高端品牌,给“朗芙伊”带来巨大的竞争压力;
2.渠道是另一个影响化妆品营销成败的关键,行业的高竞争度在渠道领域有充分的表现。掌握渠道的力度对新品牌是个很大的挑战;
3.“朗芙伊”的资源优势也有被替代的可能,比如陕西也出现了一个以“中国死海——运城盐湖”为炒做概念的化妆品。
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化妆品品牌建设及上市推广专业版
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三、品牌优势:
“朗芙伊”的优势源自资源禀赋――拥有盐湖黑泥丰富的开发资源。这一资源拥有天然的垄断性,形成产品和品牌的差异化。
四、品牌劣势:
1.全新品牌;
2.基本没有化妆品品牌运营经验;
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SWOT分析结论:
1、化妆品市场是个充分竞争的市场;
2、品牌和渠道是营销的关键;
3、由于充分竞争、品牌忠诚初步形成、产品安全问题等原因,“跟随”思路难以出头,应该遵循差异化的策略;
4、 “朗芙伊”品牌不应忽视其特有的优势――盐湖黑泥资源。
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