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文档介绍：他是谁？
裴勇俊
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谈判的定义
什么是谈判：
所谓谈判，就是人们为了协调彼此关系，达成一致的协议而进行的交换意见，相互磋商的行为和活动。而商贸谈判是人们在各种经济活动中，买方和卖方为了满足自己的需要，争取达成共识而进行洽谈的一种方式。
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◆ 谈判总是以某种利益需求的满足为预期目标。
◆ 销售谈判一般是销售流程的最后过程。
◆ 只有在物质力量、人格、地位等方面都呈现相对独立
或对等的双方，才有可能构成谈判关系。
◆ 谈判通常是在双方的观点、利益等方面既有一致性又
有差异行动时候才开始。
◆ 谈判双方通常会意见相左，但也能分享共同的兴趣。
◆ 谈判协议的达成有赖于双方同享共存之兴趣。
◆ 双方无可否认地将作出妥协，以达成协议。但这并不
等 于是简单的五五对分。
◆ 您自己决定了在谈判中自己的定位。
谈判的特征
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请谈谈你的看法
什么是销售？
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到底什么是销售？
什么是买卖？
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？
销
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人=公司=产品
公司最重要的产品
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我不卖产品，我卖的是我自己
产品与客户之间有一个重要的桥梁：销售人员本身
假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
公司是一流的、产品是一流的、服务是一流的，而你是五流的，那会如何？
自己必须是一流的产品
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自己才是最大的敌人
“福”字就是“心里有一口田”
开心才能观心，大海能容百川
你生气时，往往看不到自己的怒容
当你退缩时，从不觉得自己懦弱
修身、齐家、治国、平天下
提高销售力的关键
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？
售
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