文档介绍：长安奔奔销售策划
08市场营销3班小组
成员：陈易
朱智伟
张国庆
目录
一、前言
二、市场分析
三、长安奔奔I纯电动车SWOT分析
四、长安奔奔电动汽车上市推广策略
五、长安奔奔电动汽车上市推广策略
六、长安奔奔i纯电动汽车上市推广费用预算与效果预测
一、前言
（1）公司简介
1、策划背景分析
重庆长安汽车股份有限公司系中国汽车工业第一阵营企业。1996年注册并成为极具竞争力的上市公司，目前拥有2家上市公司、4支股票。其悠久的历史可追溯到洋务运动时期，起源于1862年的上海洋炮局，曾开创了中国近代工业的先河。伴随中国改革开放大潮，上世纪八十年代初长安正式进入汽车领域。 
长安汽车拥有雄厚的生产实力。在国内拥有重庆、河北、江苏、江西4大产业基地，拥有11个整车和2个独立的发动机工厂，具备了年产汽车130万辆、发动机130万台的能力。汽车谱系覆盖乘用车和商用车全部领域，；在海外拥有已建和在建的6个生产基地：马来西亚、越南、美国、伊朗、埃及、墨西哥。汽车产销量多年居中国前四位，。      长安始终坚持“自主创新”与“合资合作”并举，先后携手福特、铃木、马自达、沃尔沃等跨国企业建立了战略合作伙伴关系。旗下生产的蒙迪欧-致胜、福克斯、嘉年华、马自达3、马自达2、沃尔沃S80L、沃尔沃S40、羚羊、天语、雨燕、新奥拓等多款产品，深受广大用户喜爱。
（2）产品介绍
奔奔I纯电动车是由长安200人
组成的专业团队，历经两年研发，
最终打造出的一款具有国际先进
水平的高速纯电动车，具备零排
放、低能耗和高性能等显著特点。
整车各项功能和性能指标，在国
内同领域处于一流水平，在全球
范围内也处于先进水平。      在车尾部的油箱盖里面，普通汽油车常见的油箱不见了，改为了一个专用电源插座。而在在发动机舱内，永磁同步交流电机、一组高性能锂电池、散热器、蓄电池和充电系统，取代了常见的汽油发动机。其中，由100块磷酸铁锂电池串联而成、重达300公斤的电池包和永磁直流无刷电机，是“奔奔i”主要的动力来源。
特点：奔奔i只有三个挡，充电一次跑150公里，运行成本只有汽油车1/3
2、策划任务和预期目标
根据目前中国市场上现有电动汽车品牌做适当分析，并对长安公司及其奔奔i纯电动汽车进行详细分析后，研究出适合奔奔i纯电动汽车2010年上市推广方案。争取在2010年内创建中国纯电动汽车第一品牌，完成销量5万辆，实现销售收入90亿元，。达到目标市场份额18%、目标市场覆盖率70％、品牌未提示知名度80％。
本方案主要是从全国市场现状分析入手，了解市场潜量，分析消费者消费****惯和竞争对手的策略。制定和设计出合理的推广目标和策略以及行动方案。本策划案的创新之处在于利用广告新媒体，与中央电视台及各省市卫视合作，在电视观众相对集中的时间段和收视率较高的电视节目广告时间播出，提升广告推广的效果。同时，响应全球应对气候变暖的号召，大力做好“环保、责任”等主题词的广告宣传和促销活动，加强推广效果。
3、策划主要思路和创新之处
二、市场分析
1、全国电动汽车市场现状分析
（1）汽车消费需求量上升是奔奔i纯电动汽车上市推广的契机
随着近几年全国居民人均收入水平的不断提高，全国高速发展的经济带来居民消费量的增加和消费价值观念的转变，尤其是各企事业单位的快速发展带动的单位本身及其员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上，人们的环保意识不断提升，国际倡议全球应对全球气候变暖呼声高涨，对节能环保的产品是支持和肯定的。
（2）竞争日趋激烈
需求的增加必然吸引了更多的竞争对手的进入，国内外汽车产业各具优势，奋力进军各个消费层次。特别是在国外汽车行业技术一直领先中国的情况下，中国长安汽车抓住电动汽车特别是纯电动汽车世界同时起步的契机，自主创新研发，开发出自主品牌的高性能纯电动汽车——奔奔i，期望在当今竞争日趋激烈的汽车市场占据更加广阔的新天地。
（3）奔奔I电动汽车的现状
国内第一辆纯电动汽车——奔奔I电动汽车，12月6日在长安汽车渝北汽车制造厂试生产下线，该车将在明年下半年正式上市销售。国家电网正在车库、机关单位等场所安装充电桩、充电插头等装置，预计到2015年前，长安纯电动汽车就能够形成产业化，正式供消费者使用。纯电动汽车产业化还需要解决“四大拦路虎”——配套设施不完善、车价贵、电池寿命不长、散热等安全问题。