文档介绍：市场营销战略与战术的规划
营销环境
环境分
差异优势口竞争企业
顾客
市场细分析
公司实力
选择
■!《战略定位
经营目标
目标市场
市场定位
战术方案
时间进程
4PS组合资源配置
营销战略设计营销战术设计
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●企业策略选择的模式
目标
策略匚匚环境
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第二章:市场营销环境分析
第一节:市场营销环境概述
第二节:宏观环境分析
第三节:行业环境分析和竞争分析
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第一节市场营销环境概述
市场营销环境的定义
市场营销环境是指一切影响、制约企业营销活
动的外部因素的集合。
市场菅销环境一般分为两部分
影响企业营销活动的社会性力量和因素
一般包括人口、经济、自然、技术
政治法律和社会文化等六个方面。
改观环境
与企业营销活动直接发生关系的组织和
因素,主要由企业、供应商、营销中介
单位、顾客、竞争者和社会公众组成。
环境威胁、市场机会与企业机会
环境中一种不利的发展趋势所形
环境威胁》成的挑战,如果不采取措施将损
害企业的市场地位。
市场机会环境变化趋势中对企业有吸引力
、积极的因素。
企业机人环境中对具体企业既密有吸引
力又有企业竞争优势的经营内
容和领域。
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、环境分析方法(SWOT分析)
只别关键环境因素
确定因素重要程度
环境评价和对策选择
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环境威胁矩阵图
市场机会矩阵图
冒险理想
困难
成熟
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环境评价图
第二节:宏观环境分祈
市场营销宏观环境是影响企业营销活动的
社会性力量和因素,又称为一般环境或总体环
境,企业必须重视它们并作出积极的反应。它
主要包括以下六个方面:
人口环境:主要包括人口规模、增长率、年龄结构
教育水平、地理结构、家庭类型等。
自然环培:主要包括自然资源形势、能源成本、环
境污染及政府的环境干预等。
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技术环培,主要包插技术发展趋势、变化速度、技
术转化的领域和影响深度。
政治法律、「主要包括政治环境、政策变动趋势、相
环境
关法律法规等。
社会文化
主要包括人们赖以成长和生活的社会
基本信仰、价值观念和社会准则、
环境
仪、宗教信仰和风俗****惯等。
最主要的宏观影响因素,主要包括
经济环)/1、居民的收入状况
2、消费者的支出模式
3、消费者的储蓄和信贷情况
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