文档介绍：第一节:***转介绍误区“低成本,传播最有效果方式——客户推荐!我给我的客户承诺,只要他介绍一个学生, 我给其学费 8 折优惠,但为什么每次都没有什么效果? ”经常有朋友这样问我。“在排除质量、价格等方面问题之后,你会因为有折扣而热情洋溢、积极主动地向亲朋好友推荐吗? ”我问他他摇摇头:“我想不会,因为,折扣事小,朋友事大,万一让朋友知道我想赚他们的钱,那就是……………”对, 99% 的人在面对商家与朋友的时候会选择帮朋友,而不是帮助商家,所以,这种方式很难有效果…那么,朋友之间转介绍是如何发生的? 亲爱的朋友,当你与朋友相处时候,你们可能会谈论很多话题,但这些话题背后几乎都没有商家利益驱动,大多数都是你自愿谈起的,因为朋友之间交往基本是感情、关爱在里面,都不太喜欢把功利浑在其中。诱之以利方法本身没有错,但是会让老学员产生会破坏人情的误解中,因此几乎不会残生效果。因此转介绍思维是,通过某个诱饵,帮助老学员来加强自己与亲戚、朋友人际关系,改变概念,你就会发现:老学员都会很愿意把好的学****信息介绍给自己亲朋好友,我们称为“加强关系式介绍”。第二节:转介绍应用设想一下,客户是因为要实现自己的梦想,才购买你的产品的,同时在他的身边肯定也有一群人,跟他一样拥有相同梦想。比如他同学或朋友,所以你应该想办法,不断地去为他提供超级诱饵促使他加强朋友之间关系,这样他就非常愿意去推荐你的产品和服务。因此你需要做的其实就是把相关诱饵嵌入到他与朋友之间加强关系中,关键是找到合适的诱饵。我曾服务于一家 IT培训机构负责落榜生招生工作,一直以来招生人员都认为学生转介绍是一直非常好的方式,但几乎没有任何办法使转介绍形成规模化,我做三件事情: 1、原来转介绍很随意,几乎没有促使学员转介绍流程,我把转介绍作为一个固定招生报名流程,并准备转介绍填写相关表格及相关资料。 2、为了促使转介绍成功进行,对于推荐学生及被推荐者都有优惠 3、诱饵: 1)发放电影票:凡是我们报名学员,每人可给自己同学领取两张电影票(但必须是自己同学亲自上门凭学生证领取)。 2)开展新生网络投票活动:凡是我们报名学员,都有资格参加我们网络投票活动,每周对前十名进行评选,奖励 Q币及数码奖品,参加投票的必须是高三毕业学生,留