文档介绍：客户说他有车要买保险, 我们如何报价? 首先, 通过逐步询问的方式获得车辆的基本信息车辆基本信息包括: 1、被保险人: 个人/ 公司 2、使用性质: 营运/非营运 3、车型: 例如(1020 ) 4、登记日期: 例如( 2004 年 11 月) 5、座位/吨位: 例如( 5座/ 吨) (货车) 6 、车牌号码(查询出险) 第二步, 根据车辆的车身情况和使用情况,推荐需要保的险种的方案车量损失险 1、先确定新车购置价根据型号从数据库中查出相应的价格 2、而后尽量推荐足额投保,根据核保情况看看是否能够按足额投保 3、最后可与车主协商好保额后即可计算保费第三者责任险此险种分5万,10万,20万,50万等档次 1、一般推荐20万的档次,其次10万的档次 2、看车辆的价值可知车主的需求,若车子为宝马等价值高的车可以向他推荐比20万高的档次若车主对保费斤斤计较的则推荐较低档次以减少保费车上人员责任险 1、先确定车辆的核定座位数 2、确认每座位的赔偿限额,比如每座2万或每座1万 3、驾驶座可能要保高些 4、尽量按核定座位进行投保盗抢险 1、新车一般都推荐保盗抢险 2、旧车要咨询车主的意见, 3、要看哪家保险公司会承保(雅阁, 奥德赛,伊兰特等车型盗抢险报价要注意,因为盗抢要打折承保,具体查询各家保险公司易盗车型的限制) 不计免赔险 1、一般都需要投保 2、分基本险不计和附加险不计, 一般只保基本险不计车身划痕险 1、新车可以推荐投保 2、旧车有的保险公司不一定会承保。这要根据车辆使用年限, 咨询保险公司在这方面的承保政策。