文档介绍：ERP 沙盘模拟总结报告
<总结提纲>
总结的必要性与重要性
个人述职
2．1 本人贡献与不足
2．2 对“下一次”的规划
团队述职
每位成员的贡献与值得改进之处
团队协作及其效果
业绩分析
筹资分析
投资分析
生产分析
市场分析
现金流分析
盈利分析
课程收获
与理论课程学****的关系
对个人素质完善与提高
意见与建议
对课程的意见和建议
心得和收获
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报告正文：
总结的必要性与重要性
为期 9 周的 ERP 企业沙盘模拟实践结束了，在这门课上我第一次接触了
ERP，通过查阅资料知晓了其是模拟现实企业资源进行计划以及运营的实验操作，通过这门课的学****我了解了企业运营的一些规则流程，在三轮实践操作
中也学到了许多经验，吸取了不少教训。在此，对 ERP 沙盘模拟进行总结是必要和必须的。这既可以帮我复****巩固学到的知识规则，熟悉战略规划、资金筹
集、产品研发、生产组织、物流采购和财务核算等流程；更能让我静心总结在模拟实践中所犯的错误，吸取教训总结经验，为以后步入工作岗位打下较好的基础。
个人述职
2．1 本人贡献与不足
我在我们 U01组的企业中担任市场总监一职，主要工作是通过 5 个市场上四个产品的需求量和价格进行市场开拓，并结合产能和公司资金流情况确定下
一年的广告投放总额和各个市场的具体投放额，控制成本，争取拿到最利于公司资金回笼的账单，在市场分析之余也负责帮忙填制财务报表，检查报表是否编平，并参与我们组对每一轮战略方案制定的讨论。总的来说，我们小组的工作总是 5 个人共同沟通协作完成，我们总在周二下午集体讨论，进行企业战略规划，市场开拓，填制、预填财务报表等工作，发挥集体智慧以有效避免因个人独断决策而导致的决策失误。
我的不足之处在于：一是对公司整体长期规划没有提出更健全完善的建议，我们组在第三轮实践中采用了“兼借长短贷”的策略，主要是怕资金断流，但正是这一策略没有长远规划导致利息负担过重，现金流吃紧影响了广告投放和
生产线研发等后续工作，因此我觉得自己缺乏战略创新思维，对企业 7 年的长期规划没提出较好的建设性意见；二是在第五年的时候，因和生产总监编制第
三年的资产负债表，导致开线脱节，计算产能的时候把第 4 年开的一条 P4 生产线漏掉了，导致没在 P4 上投放广告，积压了 3 个 P4，使企业没能实现 0 库存的预期目标，延后了现金流的回笼收回；三是在第七年选单时面对突发情况——交货期多为 3 季度时应变能力不高，有点发慌，临时算出还可以拿到几张
单子时一着急思路就要重新再来理一遍，本来可以再拿一张三季度 P3 交货期的单子和一张 P1 的单子，但最后都没能拿下，太遗憾了！
2．2 对“下一次”的规划
如果有“下一次”的团队合作，我希望我们小组能采取“短贷为主，长贷辅之”的策略，在此轮方案上更加灵活的运用短期贷款。长贷主要用于买下大厂房，开前期的 P1、P2、P3 线和产品研发开拓市场，之后在拿到订单回笼现金流的时候尽量用短贷进行日常原材料周转、管理费等，减轻利息费用的负担。此外，市场开拓上不放弃任何一个市场， 5 个市场都要开，不能再出现放弃本轮国际市场的现象。采取“厚积薄发”战略：前期稳定积蓄力量，后期多开、早开线，配合产品研发提高产能。第一、二年主要是花费，所以在投好广告争
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取拿到好单子不囤货的情况下尽量减轻第二年的亏损，因为总结三轮实践来看，
第二年权益一般最低，尽量在第二年保持相对较大的权益以便可以贷款应急；
第三年以后仍像本轮决赛一样逐年视资金情况开线， 10 条生产线都要开出。广
告额上我想在第一、二次选单的时候我会加大广告费额度争取拿到本地市场或
是国内市场的老大。在后期的广告投放上在产能的基础上采取差异化策略，努
力最小成本最高回报。
团队述职
每位成员的贡献与值得改进之处
刘肖玲（ CEO）：负责每一轮模拟实践的整体战略筹划，报表的整体录制工作，对广告投放、生产线的开发、原材料采购等工作的督导，保持组内各流程的顺利开展。在方案