文档介绍：Freight Cost for 2 samples:USD 105 shipped by DHL.(around 3-5 days.)
在网上直接找客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键. 第一招关键词法
用法之一：选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息 .
由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，，涉及到行业的 还要注意英文中的行业术语，，一般用 pin eapple，但也有不少外国商人喜欢用 anan ，有助于收信
信息.
判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱，更为常用有个小窍门，就是分别去Google搜 索,看哪一个得到的网页数量更多--- 息作参考，也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考 .
直接用关键词去寻找供求信息，自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多，更专业也 更详细.
用法之二对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常 没有联系方式，但不少会显示公司名称，那么以这个公司名称作为关键字去搜索，就有可能找 到这个公司的网站，自然了就可以获其联系方式了 .甚至,还可以根据求购信息的只言片语去
,互联网世界的信息是交织沟通的，客户很可能会用同样的信息去不同的地方 发布，通过这些”只言片语"，就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息
关键词法，可以在一定程度上避开 B2B网站对联系方式的限制，让你抓住客户。
第二招逆向法
在国际贸易商中，无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货•这是 逆向法的关键•寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销 售，就肯定需要货源•当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事 实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商 ，
以降低风险，择优比较或讨价还价•更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们 推荐你的多款产品•
显然，寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户 ，比寻找求购者要容易得多•
惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的 ，自然多数是客户负责销售的部门联系方
，争取帮助你转到采购部门，这就需要
各自为人处事的技巧了 .
反过来向销售产品的客户推销，争取成为其货源，这种逆向法成功的机会比想像的要大得多 •
第三招横向法
除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别 ，其潜在客户面
是相当广的•当我们获知一个客户信息的时候 ，即使他采购的产品并不是你生产的东西 ，但只
要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近 •比如，向求购木相框的客户推介
金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等 •横向地开拓产品外延，争取交易机会
特别注意的是，对于横向法找到的客户，促销方式不宜急切•因客户已有预计的采购项目， 急切反而引起反感•最好是比较平和的提供建议和资讯的方式，只做介绍，不急于成交，争取客 户主动提出进一步了解的要求，就成功了一半•
横向法可以和逆向法结合使用，扩大寻找买家的范围•
此外，对某些产品，横向法还可以直接用于消费客户 •比如销售钥匙扣或文具，除了专业买
家以外，还可以横向思维寻找可能的用户 •比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪
念品或者促销品，类似签字笔，钥匙扣，名片夹等等小产品都是很好的选择 •而这些消费大户多
半不会在互联网发布什么求购信息 •只要你想到了，直接与他们联系，提供一些样品，就有机会.
而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式 ，便于查
找•
第三招纵向法
纵向法多用于原材料和半成品的销售 •即了解你的产品的最终用途或深加工用途 ，除了
专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家 ，与之联系•通
常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放•
关键词法，逆向法，横向法和纵向法，相辅相成，结合在一起用效果更好•尤其是有机会参加
传统交易会，收集了大量名片以后，再通过这几个方法拓展，可以极大拓展贸易空间•
第四步:开发信一抛向客户的媚眼
得到潜在客户的联系方式以后，接下来当然是主动出击，吸引客户，争取贸易机会了 •写给 客户的第一封信很重要，外贸上称之为开发•
开发信习惯的格式，首先是说明获得客户联系方式的途径 ，以免唐突，比如"有幸在广交会 上得到您的名片"