文档介绍：在网上直接找客户, 是日常工作的首选目标, 而灵活使用搜索引擎, 是其中制胜关键. 第一招关键词法用法之一: 选择适当的关键词, 直接查找潜在客户发布的求购信息. 由于中文词汇丰富, 因此选择关键词的时候, 不妨用同义词或近义词. 此外, 涉及到行业的, 还要注意英文中的行业术语, 以及对这一产品最喜欢的表达方式. 比如水果菠萝, 一般用 pineapple, 但也有不少外国商人喜欢用 ananas 的. 多了解一些相关的行业英文, 有助于收信信息. 判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱, 更为常用有个小窍门, 就是分别去 Googl e 搜索, 看哪一个得到的网页数量更多--- 特别是专业网站的网页更多. 这不但可以为以后搜索信息作参考, 也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考. 直接用关键词去寻找供求信息, 自然比通过 B2B 网站去寻找得到的信息更多, 更专业也更详细. 用法之二:对 B2 B 网站中获取的信息做" 深加工".B2 B 网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式, 但不少会显示公司名称, 那么以这个公司名称作为关键字去搜索, 就有可能找到这个公司的网站, 自然了就可以获其联系方式了. 甚至, 还可以根据求购信息的只言片语去搜索. 我们知道, 互联网世界的信息是交织沟通的, 客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布, 通过这些" 只言片语", 就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息. 关键词法, 可以在一定程度上避开 B2B 网站对联系方式的限制, 让你抓住客户。第二招逆向法在国际贸易商中, 无论是批发商还是零售商, 他们既需要购买进货, 也需要销售出货. 这是逆向法的关键. 寻找那些在网站上你销售的商家, 虽然他们没有发布求购信息, 但既然他们销售, 就肯定需要货源. 当然, 他们肯定已经有了现成的货源渠道, 但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大, 因为即使有了货源渠道, 多数买家并不介意多寻找合作的供货商, 以降低风险, 择优比较或讨价还价. 更何况, 很多产品类别一样而款式不同, 你完全可以向他们推荐你的多款产品. 显然, 寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户, 比寻找求购者要容易得多. 惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的, 自然多数是客户负责销售的部门联系方式. 如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候, 争取帮助你转到采购部门, 这就需要各自为人处事的技巧了. 反过来向销售产品的客户推销, 争取成为其货源, 这种逆向法成功的机会比想像的要大得多. 第三招横向法除了专业性很强的产品, 很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别, 其潜在客户面是相当广的. 当我们获知一个客户信息的时候, 即使他采购的产品并不是你生产的东西, 但只要类别接近, 仍不妨一试, 不管是产品功效接近还是材质接近. 比如, 向求购木相框的客户推介金属相框, 向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等. 横向地开拓产品外延, 争取交易机会. 特别注意的是, 对于横向法找到的客户, 促销方式不宜急切. 因客户已有预计的采购项目, 急切反而引起反感. 最好是比较平和的提供建议和资讯的方式, 只做介绍, 不急于成交, 争取客户主动提出进一步了解的要求, 就成功了一半. 横向法可以和逆向法结合使用, 扩大寻找买家的范围. 此外, 对某些产