文档介绍：某连锁超市培训主任张先生：
“薪酬固然是重要的，尤其是对于已经在职场上拼了近10年的人来说，但也许并不是唯一重要的，如果企业给予你充分的发展空间，成就感，就可以连同薪酬综合来考虑。在单纯因为薪酬的原因想离开企业之前，一定自问一下，什么对你是最重要的。”
开篇案例
2020/12/27
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北京某空调公司副总经理周先生：
“作为公司的创始人之一，发工资时，
总在想什么时候，才能把这个钱多发一些给
大家。因为我觉得，这个企业所有利润不是
老板个人创造的，而是所有人创造的，是团
队创造的，只是这里面不同的角色起的作用
不一样。快乐与大家分享，何乐而不为。
2020/12/27
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某通讯公司总裁夏先生：
“企业发展到一定阶段后，很多老总会觉得可能薪酬不是最重要的，最重要的是给员工发展空间，但前提应该还是要在拿到充足的薪水下再给他空间，毕竟，薪酬是留人很重要的一方面，这是永远无法回避的，一定要意识到这一点。
上海赵先生：
“1997年我的第一份工，是在一家国企。定位很明确，就是为了多学点东西。虽然一个月只有1000多块(后来变成2000左右)，也不觉得怎样。能多见识些东西，多和各个方面接触就会觉得很兴奋，感到自己的成长。
2020/12/27
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第一次换工作的时候，可以说没怎么考虑薪酬的因素。当时是一家国内知名的软件公司。在面试结束的时候就特意观察了一下公司。我看到的是一张张年轻的踌躇满志的面孔，公司的氛围、工作方式以及节奏等等都让我有一种“相见恨晚”的感觉，所以义无返顾地投身进去。那时薪水是2500元左右。尽管一年以后离开了那地方，但还是觉得那是一家很不错公司。
这些年又陆续换了几家公司，薪水维持在5000-6000左右。但是却不像以前那么满足了，必须承认，现在再换工作的时候，除了公司的发展前景、规模、文化以外，薪酬水平也是一个无法回避的因素。
2020/12/27
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薪酬专家 理查得•汉得森（Richard Henderson）:
在企业的经营活动中，还没有一种运营成本比劳动力成本更可控制和对利润有更大的影响。
调查表明：在服务行业和劳动密集型企业中
1 美元总成本中有40 - 80 美分为劳动力成本
在过去的20年中，美国每年用于劳动力的津贴
2500亿 7400亿
2020/12/27
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麦肯锡的调查
美国38家大型企业建立以业绩为基础的薪酬机制前后的情况
公司的业绩在薪酬机制建立后得到大幅提升：
表现在投资资本回报率的三年平均增长率由2%上升至6%
资产回报率的三年平均增长率由-4%上升至2%
每股收益的三年平均增长率由9%上升至14%
每名雇员创造利润的三年平均增长率由6%上升至10%。
2020/12/27
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1、与业绩挂钩的变动薪酬要占到高层管理人员总薪酬的相当比重，才能达到激励效果。以美在60%－85%之间不等。
2、薪酬机制必须建立在公司一整套关键业绩指标考核体系基础之上，而且考核和薪酬机制要与公司整体的战略目标一致
以上两点是保证薪酬激励效果的条件。
薪酬机制导致业绩提升的条件
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☻几个值得思考的问题：
企业需要什么样的人？
我们用多大的代价（价值）可以找到需要的人？
哪些因素会影响员工的收入？
企业到底应该如何确定员工的工资、福利、待遇？
工资高与低的标准是什么？
哪些工作重要？重要的标准是什么？
有哪些因素决定了员工的满意度？
为什么员工总是感到不满意？
什么是公平？
2020/12/27
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钱的作用？
编号 企业性质 职务 年收入 心理状态
1 私企 老板 10万 基本满意
2 外企（美） 人事经理 24万 没意思
3 外企（日） 地区代表 8万 不满意、