文档介绍：更多企业学院:
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《销售经理学院》
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《销售人员培训学院》
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外贸9年了, 跟大家分享下感受
回首9年外贸工作, 真是弹指一挥间, 荣辱得失瞬间从尘封记忆中脱缰而出。 很幸运, 我所学专业是商务英语, 进入外贸这行我比有外贸好友多点外语优势, 比有好友多点外贸常识优势, 不过比有好友少了很多实践经验优势。
刚开始做菜鸟时候真很累, 发觉书本上知识和实际应用总是不能很好匹配, 想问问老业务人员吧, 人家不是忙, 就是让你自己查, 只能偷偷地学, 厚着脸皮依旧去问。 有时候, 师傅交代不清, 我只好探索着做, 错了, 责任全部到我一个人身上了, 有时候感觉受累了, 不过很委屈, 咳, 谁让我是菜鸟了。 在这种状态下我实****了一年, 能够说, 实用知识学到不多。 学更多就是坚持和忍耐。 这一年我23岁。 现在回想以往, 我想对外贸新人说几句, 假如你选择了这行, 请你们坚持下去, 不是全部人全部自私, 知识本身意义是和大家分享, 而不是独自占有。
毕业了, 很幸运, 我来到一家500强企业, 我总经理是一个叫ALLAN美国老头, 人很和蔼。 我怀穿着梦想开始了工作, 经过六个月培训, 我最终有了自己办公桌, 接下来就是给师傅们收拾环境卫生, 为了让师傅们喜爱我, 多教我点知识, 我尽全力为她们做好服务。 我先从单据开始, 实****时候了解点, 但只是知道部分皮毛, 不知道具体缘由, 从信用证开证, 审证, 到制作装箱单, 商业**, 申请手册, 了解提单, 通常原产地证, FORM A, 保险单, 受益人证实, 熏蒸证实, 经过了六个月时间有了整体概念。 接下来, 我开始给师傅们跟单了, 跟单确实很辛劳, 有时候连续两个月全部很晚下班, 周六周日全部主动去加班, 记忆最深一次连续工作了35个小时, 集装箱车走了以后, 站着睡着了。 天天下班以后夜宵只有面, 真成面霸了。 不过生活很充实。 这里我想和做单证好友交流几句, 单证是死, 知识是活, 为了不给企业造成损失, 一定要细致认真, 立即处理问题, 这么能够降低犯错几率。 做了六个月跟单, 逐步开始接触真正业务, 本认为机会来了, 结果犯下了一个很大错误。 因为我是新人, 所以工作全部要有老业务人员照看, 不过有一次有一个用户所要官方汇报, 我给犯错了, 老业务比较忙, 没来得及审核, 造成用户货物到港后, 不能清关, 然后再确定, 沟通, **, 连续了快要30天, 我给企业造成了近30万人民币损失, 当初我真瓦解了。 因为是新人, 心里也没有准备, 随即我拿着辞职信走进了老总办公室, ALLAN看了一眼信, 就放在了桌子上, 然后和我交流起来, 她说企业没有计划解聘我, 我为何主动要辞职, 假如我要是现在辞职, 我就是懦夫, 不敢面对失败。 企业给我花了30万做了一堂意义深远培训课, 期望我能从中吸收教训。 于是我收回了辞职信, 真很感谢企业能给我一次机会, 感谢ALLAN。 我从ALLAN那里学到了很多到现在还受用东西, 现在我愿意和新人好友们一起分享。
1）工作一定要有计划, 有目标性。 到现在我还有天天记工作笔记****惯, 第二天第一件事就是回顾笔记。
2）不要把问题留给自己。 假如你有问题处理不了, 还没有些人来帮你, 你能够把问题闹大, 闹得越大, 就会有些人出来帮你处理了。
千万别压在你自己 手中, 到最终可能连神仙全部帮不了你了。
3）要勇敢面对失败。 做单证可能从错误开始, 做业务可能从拒绝开始。 一直抱有一颗坚定心, 你外贸之路才会愈加宽广。
既然选择了远方, 我们就应该风雨兼航。 我相信, 很多好友和我一样, 我们远行目标不是去流浪, 而是去托起我们生命中太阳。
不知不觉, 我为企业服务了5年, 我人生最美好5年, 其中我放弃了部分其它企业更优越待遇, 我认为企业对我仁爱, 我应该忠诚于企业, 当我独立签下80万美元订单时, ALLAN拍着我肩膀说了一句话, I TRUST YOU ..这一刻, 我感受到了我自己