文档介绍：银行优秀员工先进事迹在X 地区的偏僻小城,一群 XX 银行的客户经理正向地域各阶层渗透着, 为了占据更多的市场份额, 他们正默默的在寻找新增亮点, 为X 地市市分行企业存款新增占比在当地四大商业银行中一直位居首位作出了极大的贡献。所属的 X 区支行 XX 同志就是其中的一位杰出的代表,作为一名从事信贷营销和资产保全 12 年工作的基层行客户经理, 始终坚持“动之以情、晓之以理”的营销观念, 积极深入地域经济主体, 为X 地市建行的发展作出了应有的贡献。“新环境下, 天时、地利我们荡然无存, 但以人和我们一定能杀出一条血路! ” 2003 年原 X 地撤县建区搬到了新区, XX 和新任领导一起来到了X 区新区。行领导考虑到 XX 从事信贷业务多年,就把存款大户财政分给他和另外一个客户经理一起维护,把有发展潜力的建设局、国土局、水利局交给他去开拓。由于 X 区区的会计核算中心已经被农行招标,想开拓新的财政性资金的客户真是难上加难。面对困难, 他找到了早年在财政局和他交情颇深一位国库科领导,当 XX 向他说明了来意后,他面露难色地说: “我很乐意帮你忙,但现在会计核算中心已经被农行招标, 很多资金都指定存在农行。但是, 办法总是有的。”从此, XX 就经常出现在财政局、建设局、国土局、水利局的财务科。一来二往, 这几个局的财务人员也被他的敬业精神所折服, 纷纷表示:如果有机会,我们一定把钱存到 X 区建行。有一次 XX 得知财政预算外有 1600 万元资金要划给国土资源局 X 区分局消息后,马上赶往到国土局财务科, 在国土局在我行未设账户的情况下, 通过开设定期账户,把 1600 万元资金直接划到了国土局定期户上。功夫不负有心人, 2003 年 X 区支行的企业存款新增 8952 万元, 增长额和增长率居城区扁平化支行首位,而 XX 分管的财政部门在该行的存款新增 5000 余万元, 国土局在建行的存款余额从无到有, 达到 2150 万元, 占该支行新增的 78% 以上。 2004 年 2 月份, XX 得知国土局要将该笔资金支付给 X 区区土地整理中心后,又以定期存款方式将该笔存款本息 1611 万元留在我行。 4 月份, 因为土地整理中心要支付工程款, 而省里的拨款尚未到位, 他就动员该中心以该笔存单做质押,在 X 区支行办理了 1440 万元的存单质押贷款。 2004 年 7月, 人事制度改革后,原 X 区支行的行领导和客户经理全部交流到市区其他支行, 只剩下 XX 和一个尚处于实习期的业务员。面对这种状况, 很多人多担心 X 区支行的业务会受到巨大冲击。但 XX 和新任行长用实际行动解除他们的疑惑,通过与政府部门、企业的面对面的坦诚沟通, 借助去年建立的良好银企关系, 终于稳住了存款下滑的局面。同时,去年就由他分管的 X 区区建设局下属企业—X 地市宏远房地产开发有限公司又为该行的业务发展注入了新的活力。在与中国银行的角逐中, 该行共承办该企业开发项目的 90% 个人业务, 办理个人按揭和住房公积金贷款 500 余笔,金额 3000 多万元,吸收对公存款最高时余额达 7000 多万,目前尚有余额近 5000 万元。截至 200 4 年 12 月底, 该行的企业存款比上年新增 9580 万元, 系统内新增占比列城区扁平化行首位,而 XX 分管仅 X