文档介绍：上海东方汽配城汽配采购中心项目营销推广计划
前言
汽车时代的来临,
提速了人类文明发展的进程
提高了国民经济的发展
影响和带动了钢铁、石油、化工等产业的迅猛发展
为人们带来时尚生活、带来科技体验
汽车后市场的繁荣与发展,直接关系到汽车产业的进步
东方汽配城,正是汽车后市场的媒介与窗口
作为东方人,我们肩负着提升行业形象、
为汽配产业及汽车产业搭建良好平台的使命。
我们为东方而来,我们以东方为傲。
项目整体定位
一座集汽配产业、文化、金融、商务于一体的
中汽配产业综合广场
一期定位
功能定位
一个以满足汽配商户办公\住宿的汽车零部件总部大楼
产品自身设计特点、在整体中的定位属性、商户对办公的功能需求,决定了一期办公楼的功能定位:
办公楼
商业
一个以满足国内汽配商户采购贸易的综合商城
市场定位
区域内的中高端办公产品
一期办公楼体量、位置、产品特性等均有一定局限性,作为本项目首批推出的可售产品,主要以满足现有汽配自用客的使用为主,市场定位不宜过于高端,以免阻隔了部分自用客的进场,同时,中高端的定位,也为未来推出的4栋办公物业预留了产品升级的空间。
办公楼
商业
国内最权威的汽配采购基地
一期地上商业共26473平方,乘用车配件总汇、乘用车横向件总汇、沪产车配件总汇、进口车配件总汇四大主题,涵盖最全面的汽配领域、将引入国内最权威的汽配商户,其市场面不仅仅是区域的,更是全国的。
一期总体定位
全球汽配风向标·汽车时代原动力
中汽配采购中心
Chief Auto Parts Sourcing Center in China
一期营销推广计划
一期办公楼营销推广时间表
206>103>.9-10月
11-12月
-2月
3-5月
前期准备
销售蓄水
开盘强销
二次强销
重要节点
10月下旬
售楼处正式公开
12月中旬
VIP认筹
1月上旬
开盘
3月房展会
再推高潮
5月尾盘
形象VI设计
售楼处包装
合作单位整合
销售道具制作
宣传资料印刷
团队组建
案场制度及规范管理
销售培训
售楼处正式公开
区域客户排摸
行业客户推介
针对性媒体宣传
销售认筹方案制定
VIP卡认筹
圣诞、元旦宣传活动
销售方案确定
开盘仪式
企业商户推介/外展
销售分析
媒体分析
下阶段销售推广方案制定
波段推盘
展会营销
尾盘期SP活动
二期蓄水
11月招商启动,2011年9月入驻
营销总原则
推广线:大鸣大放,拔高项目形象,渲染产品品质,提出“中汽车零部件产业综合广场”的理念,塑造项目华丽转身、接轨国际的高端形象。
销售线:实实在在,直奔目标,针对客户进行锁定,通过SP活动炒作、销售策略的制定对汽配总部大厦进行强销。
形象的拔高将对销售起到推动作用
自身服务的完善,销售的口碑也将提升形象
项目形象提升
“东方人”客服平台搭建、各类SP活动炒作拔高项目形象
静态塑造
动态塑造
形象定位(东方汽配城的价值内涵)
现场形象(包括售楼处包装,1期实景氛围的营造)
视觉平面展现(根据新的形象定位更换户外、道旗、围墙等)
形象提升策略
(2010年10月)
兵马未动,粮草先行
(前期准备)
阶段目标
资源整合、形象及初步引导、团队组建、售楼处公开
攻击区域
整盘形象
SP活动
售楼处公开仪式\展会采风
媒体策略
以户外阵地占领为主,售楼处公开时期可配合短信、网络、适当宣传。
阶段推广目标及与战术构成
世界被你吸引
28万平方,中汽配产业综合广场
广告主题
说明:准备期广告以形象导入为主,立足国际,高举高打
“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”采风
时间:2010年10月13-15日
地点:苏州国际博览中心
任务:搜集汽配商资料、了解其配商意向需求、推介本项目
(2010年11月~2010年12月)
深吸广纳,蓄势待发
(销售蓄水)
阶段目标
积累客户、VIP认筹。目标认筹300张以上
销售策略
VIP卡2万抵5万
SP活动
东方汽配城亮相暨国际汽配高峰论坛、认筹活动、上海汽配展
媒体配合
在亮相活动期间,主要通过汽配杂志、行业媒体、软文、新闻、硬广来宣传活动影响;
认筹期间,主要通过短信告知关注客户;
汽配展期间,主要通过硬广、派单、网络宣传
阶段推广目标及与战术构成
广告主题
世界就在这里
全球汽配风向标·汽车时代原动力
世界由我开始
东方汽配城华丽转身, 28万平方中汽配商城即将登场
说明:蓄水期广告继续强化项目形象,同时发布项目认筹信息
特别活动推介: