文档介绍：上海华润外滩九里提报策略中标案
引子
这个提案不能脱离当下的市场。
整个市场正在面临翻天覆地的变化。我们知道,市场大变。
房地产行业面对的是双重困境。
2009年没有根本性好转的迹象。
一组数据——上海在40000RMB/㎡以上、总价千万级别的高端公寓项目,08年下半年成交172套,仅占全年的191>.6%(08年全年成交877套)。
我们可以退回到另一个时间——
上个世纪20-30年代全球经济大萧条时期。
历史给予我们灵感——每次经济危机都会产生一群英雄形象,超人、007、以及以后的兰博……正是这些英雄,带给人们对未来的信心;也正是这样的英雄,重新界定新秩序,指引人们走出了危机。
谁是这样的英雄,2009年上海需要这样的新秩序,这样的新潮流……
PART I
概念缘起
再回到我们依存的最大卖点——外滩。
1843年·外滩24号·沙逊
1843年上海对外开埠,老沙逊是第一批在上海建立外资洋行的英国商人,外滩由此开始叙写它的万国历史。
1897年· 外滩6号· 李鸿章
1897年,李鸿章在此创办了中国第一家银行——中国通商银行
1911年· 外滩19号· 孙中山
孙中山1911年赴南京就任大总统前,在汇中饭店举办就任临时大总统欢迎大会,提出了
“革命尚未成功,同志仍需努力”的著名口号。
1927年· 外滩19号· 蒋介石、宋美龄
蒋介石、宋美龄在和平饭店南楼订婚,蒋介石日后发表《我们的今日》:“……我们结婚,可以给中国旧社会以影响,同时又给新社会以贡献。”
1934年· 外滩23号· 陆谦受
从英国回国,是外滩万国建筑中有一栋是唯一由中国人设计的大楼——中国银行大楼,大楼打破其他欧式风格,以更多中国元素装点大楼。
1999年· 金茂大厦· 艾德里安·史密斯
史密斯语录——超高层大楼总是象征着前进的脚步和对未来的乐观态度。
2001年· 上海国际会议中心· APEC成员国领导人
APEC《领导人宣言》“迎接新世纪的新挑战”提出:“我们,亚太经合组织(APEC)的经济体领导人,在二十一世纪首次会聚上海,探讨如何迎接我们所面临的新挑战。我们相信亚太地区具有巨大的潜力,并决心通过参与、合作,实现共同繁荣。”
2010年· 世博会· 胡锦涛
我们期待着世界各台,充分展示城市文明成果、交流城市建设经验、传播城市发展理念、探讨城乡互动发展,探索新的更好的人类居住、生活、工作模式。
外滩是上海城市意象最重要的部分之一。
外滩之所以重要,不仅仅是它经典的万国建筑群,更重要的是外滩背后的这些人,这些事。
这些人,一代一代,左右了整个上海乃至中国。
他们是新秩序的建立者,是标杆,是主宰,是风尚,是潮流。
正因为这些人,使得有了更多后来者、追随者以及追赶者。
这些人,我们称之为——
外滩客
董家渡9号地块作为外滩南向延续的高级滨江居住区,
吸引的客群也正是这些外滩客们。
外滩客对上海而言是既陌生又熟悉,他们是一群特殊的群体。
当我们与沪上其他高端板块客群对比,我们似乎可以更加清晰地看到这种被称作为“外滩客”的群体,有着如此鲜明的特征。
VS
新天地
喜欢中西结合的现代美,更准确的说,他们在乎的是生活内在的品质。
外滩
不仅仅是需求生活内在的品质,他们更需要有外在的经典,外滩客需要别人对他们的选择百分百的赞誉,需要有崇拜者。
代表个案——翠湖天地·嘉苑
1房89-92平方米;
2房124-139平方米;
3房238平方米;
4房322-427平方米。
户型
总327套
售出126套
正在销售1、2、9、10号楼
2008-6
890-4270
70000
瑞安
卢湾
淮海中路
销售情况
最近开盘
套总价
万元/套
均价
元/平米
发展商
区域
代表个案——翠湖天地·嘉苑
代表个案——翠湖天地·嘉苑
VS
市中心高尚板块
特指淮海路、静安寺、徐家汇等区域。
大隐隐于市,他们非常了解上海,他们追求生活的舒适性和文化的调性,他们是生活在上海的一群人。
外滩
他们可能原本不住在上海,也不了解上海,这里的居所肯定也不是他的唯一住处,外滩最吸引他们的是能满足内心的某些虚荣心。
代表个案——王子晶品
280-290平米4房;
530平米复式5房。
户型
总100套
剩余43套
7月后无成交;目前在售为2号楼西峰。
2008-5
1000
以上
57000-60000
裕昌
长宁
中山公园
销售情况
最近开盘
套总价
万元/套
均价
元/平米
发展商
区域
代表个案——王子晶品
代表个案——王子晶品
VS
古北国际社区
概指上海国际社区。