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计
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二零一六年四月
目录
第一章执行摘要 1
项目名称 1
公司名称 1
项目简介 1
核心价值 1
盈利模式 1
战略目标 1
融资方案 1
财务分析 2
第二章市场分析 3
市场痛点 3
目标市场定位 3
市场容量分析 3
市场现状 3
驱动因素 4
市场规模预测 5
竞争分析 6
竞争格局 6
竞争对手分析 6
市场分析结论 6
第三章产品与服务 7
项目定位 7
核心价值 7
平台功能介绍 7
平台优势 7
经营特色 8
第四章商业模式 9
运营模式 9
盈利模式 9
第五章战略规划 10
SWOT分析 10
优势 10
劣势 10
机遇 10
威胁 10
竞争策略 10
差异化策略 10
聚焦策略 10
战略目标及实施计划 10
第六章营销策略 11
客户行为分析 11
推广策略 11
线上推广 11
线下营销 13
渠道策略 14
第七章组织结构 15
组织结构 15
管理团队 15
第八章融资方案 16
融资需求 16
资金使用计划 16
退出机制 17
第九章财务预测 19
财务假设 19
财务预测 19
收入预测 19
成本预测 20
利润预测 20
现金流预测 21
财务指标分析 21
第十章风险分析 22
市场风险 22
运营风险 22
技术风险 22
第一章执行摘要
项目名称
公司名称
项目简介
核心价值
盈利模式
战略目标
近期（-）：
中期（-）：
远期（-）：
融资方案
公司计划融资***万元人民币用于***
。据测算，本项目拟出让***%的股权。
表1-1 资金使用计划
序号
项目
金额（万元）
比例
1
2
3
4
5
6
7
财务分析
第二章市场分析
市场痛点
消费者选购盲目，效果差
送餐时间过长，餐品的温度保持不好
起送价格高
外卖作坊食品质量堪忧
海外目标市场空白
目标市场定位
目标群体定位
在澳华人留学生以及上班族
区域市场定位
近期：布里斯班、黄金海岸两大主要城市
中远期：拓展至全澳洲
市场容量分析
市场现状
据澳大利亚教育部所属国际教育机构网站消息，截止到2015年12月，共有645185名持有学生签证的国际学生在澳大利亚各级各类教育机构注册全额付费学****其中，中国大陆学生人数为170212，%。%。
图2-1 2013年—2015年中国人在澳大利亚留学相关数据
%
%
图2-2 2015年中国人在澳大利亚留学人数所占百分比
驱动因素
汇率问题
随着澳元汇率大幅下调，澳元与人民币汇率从1:7跌至1:，留学澳洲可以节省32%的费用；
澳洲移民局政策鼓励
澳洲移民局推出的简化学生签证SVP的政策，对攻读本科和硕士博士的同学减除对雅思和担保金的要求，同时对于高中和职业课程也降低担保金要求；
澳洲政府赠送工作签证
澳洲政府推出PSW毕业生工作签证，只要在澳洲攻读本科或者以上课程的留学生，毕业后不分专业课可以在澳洲直接工作2—4年；
移民政策全球最宽松
2014—2015年度澳洲移民配额19万人，不但没减少，而且政策也有诸多松动趋势，比英美加政策放松许多；
澳洲本地的优势
澳洲的安全环境、天气人文、良好的社会福利等等都受到中国留学生的青睐。
市场规模预测
目前，到澳洲留学工作的中