文档介绍：御景峰
开盘总结
顾问事业三部
操盘总结
速度、价格、影响力
——淡市下青岛高端楼盘量与价的实现
实现发展商目标
目标
实现
价格
开盘销售50%即99套
1
2
公寓实现16000元/平米,洋房21000元/平米
开盘当天完成109套
公寓16000元/平方米,洋房20500元/平米
开盘销售108套
1
2
原目标
目标调整
御景峰重要事件、数字纪实
4月
3月
2月
9月
1月
12月
10月
11月
5月份:
1、 5月1日正式认筹、5月9日认筹客户98组,关系户21组
2、 5月3日精确价格表公布
3、5月7日引导入位、5月9日入位客户108组
4、5月10日开盘换签104组
5、当日市场客户成交4组,总销109套
6、
销售部人员基本到位,培训考核上岗,进驻英派斯
新年客户联欢会
销售部组建市场客户初期积累
5月
产品品鉴会、售楼处及样板间开放
项目开工
2007年
2008年
蓄客793组
蛋糕DIY活动
蓄客890组
蓄客1030组
箱体算价客户摸排
3
解决策略及执行
1
背景介绍
4
成交数据及客户分析
2
面临的问题
5
经验分享及教训
报告结构
项目概况
1
市场环境
目标解析
背景介绍
本项目处于公认豪宅区—浮山前片区,并具备海景和山地等自然资源
浮山森林公园
黄海
本案
项目区位图
项目位于青岛市崂山区浮山南麓,自然资源丰富,北依浮山,南望黄海,是青岛公认的豪宅区。
项目交通条件便利,通过东南侧规划中的市政路可以快捷到达青岛东南部的主干道香港东路、东海路。
区位解读
项目周边配套——基本生活配套,天然娱乐配套,强势教育配套
本项目地块
极地海
洋世界
中国海洋大学
青岛大学
三线海景
内部资源环境:
海景资源:
属于三线海景,由于南部已建建筑物的阻挡,仅在地块高处可以看到海,海景的价值挖掘空间不大。
山景资源:
紧贴浮山,高达20米的落差形成良好的台地风貌的园林,与周边项目形成差异。
外部资源环境:
人文资源:
毗邻中国海洋大学、青岛大学师范学院、青大国际学术交流中心、青大艺术学院等高等学府,既赋予项目人文色彩,更带给项目部分潜在客户。
地块条件
项目规划
总体规划7栋小高层,4栋多层现代主义风格
总体规划图
鸟瞰图
用地面积
36200m2
总建筑面积
73160
专家公寓
62010
安置区域
8000
创意中心
3150
容积率
大户型为主、精装修、台地园林高端楼盘
尊贵、舒适--户型方正、南北通透、一层两户
洋房户型统计
楼号
楼层
面积
层数
面积
复式
面积
2
二层
173
三层
158
4+1
236
3、4
二层
159
三层
--
3+1
240
5
二层
156
三层
--
3+1
233
总计:36套,其中平层20套,复式46套
户型以120-160平米的3居为主
高层户型统计
楼号
楼层
面积
顶层
面积
套数
6
2-18
,,,
--
--
72
7
2-17
--
--
34
8
2-19
复式
40
9
2-21
--
--
42
10
2-15
复式
32
11
2-13
,,
复式
41
12
2-8
,,
复式
26
总计:287套,其中平层277套,复式10套
6号楼
5号楼
4号楼
3号楼
2号楼
7号楼
8号楼
9号楼
10号楼
11号楼
12号楼
产品特点