回款计划及工作安排.doc

文档介绍：回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12月份任务分解
3、1月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、整体营销预算
附：工作计划推进表
一、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类别
楼栋
套数
户型
套均面积
去化率
去化套数
解筹率
认筹量
客户量
面积
成交均价
总价
住宅
洋房
合计
总合计

整体去化率按 ％，才可以满足销售额 亿（中间含有一次性交付的），回款额 万左右；住宅解筹率按 ％，洋房解筹率按 ％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1
回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天 组的成交量，到12月15日共 组成交，可回款 元，列表如下：
　
认筹量
解筹率 ％
解筹率 ％
售出套数
住宅
　
洋房
　
56天内回款金额如下：
　
均价
套数
面积
销售额（万）
总金额（万）
实际回款额（万）
实际总金额（万）
住宅
洋房
整体 万元任务分解如下：
10月20日-10月31日：分解 万元回款额
11月1日-11月30日：分解 万元回款额
12月1日-12月15日：分解 万元回款额
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。
二、客户及推广渠道分析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑
，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。
客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案
1、整体营销政策
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