文档介绍：销 售 下 半 年 工 作 计 划 五 篇
销售是一项幸苦和劳累的工作，需要用巨大的耐心与智慧去完成。下面是工作计划频道整理的销售下半年工作计划五篇，希望对大家有帮助。
销售经理下半年工作计划
市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采用的工具便是
目前企业经常使用的 swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 swot 分析，
我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用
化。比如，通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品 ( 档次 ) 向上走，渠
道向下移 ( 通路精耕和深度分销 ) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵
魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销思路，其
中涵盖了如下几方面的内容：
1. 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2. 实施
深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.
综合利用产
品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4. 在市场操作层面，体
现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特
色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体
现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计
划的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢 ?1. 根据上一年度的销售数额，按照一
定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2. 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，
而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3. 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型
的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企
业方便面产品 abc 分类，将产品结构比例定位在 a( 高价、形象利润产品 ) ∶b( 平价、微利上量产
) ∶c( 低价、战略性炮灰产品 )=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运
作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：
1. 产品策略，坚