文档介绍：创业失败案例－－风雨八年 等候天晴
当理想被现实颠覆
◆理想是人生味精, 没有不行, 太多了也不行, 一个人尤其不能将味精当饭吃。
◆理想是指导大家去选择、 去计划、 去上路纲领。 因为理想是美好, 所以成功是可能; 因为理想是美好, 所以失败是必需。
◆在本组文章中, 我们努力想要表示是这么一个道理: 最好理想, 是最小理想; 最好计划, 是最能操作计划。
我们所处这个时代, 天天全部有千千万万人加入到创业大潮中, 天天又全部有千千万万人被无情地淘汰出局。 作为她们中一员, 我和大家一样遍尝了成功喜悦和失败痛苦, 摸爬滚打, 历尽艰辛。 最深感慨是, 一个人在开始创业时候, 往往并不清楚自己要干什么、 最适合干什么。 只有不停尝试, 不停失败, 不停地总结、 反省, 才可能守得云开见日出, 找到成就事业真正起点……
串位
下海之前, 我在重庆一家公交企业做秘书。 收入不算高, 但常有机会出差, 日子过得悠哉游哉。 一次我到上海去参与一个秘书学研讨会, 忽然发觉很多昔日同行全部已自立门户下海经商, 我心也活了。 回到重庆, 我鼓足勇气把创业想法给企业老总讲了。 公交企业正愁人员富足, 老总也认为我这人还不错, 就让我承包工交企业下属一家贸易企业。
那是1995年夏天, 第一波下海潮正开始消退, 我算是踩着了“青春”尾巴。 对于做贸易之类生意, 我认为自己恰好适合--所谓“没吃过兔子也见过兔子跑”, 无非就是摸关系, 趟路子, 吃吃喝喝, 酒后签单……而这, 恰是做秘书拿手好戏。 再就是满腔热情和对成功、 财富向往之情, 令我平添无数过去没有动力。
一段时间里, 陪着多种多样人出入于多种多样场所, 她人和自己经验全部开始证实, 只要关系网理顺了, 财富就会像水一样顺着这些网线淌过来。
那时重庆房地产业刚刚热闹, 对建材需求量一天天增大, 我就在这方面动脑筋, 拿到了不少单子, 开始有了最初财富积累。 比如一张建筑钢材批条, 一转手就能够卖几万块钱; 一张建材采购批条, 一转手又能够入帐上万元……如此依靠倒建材批条盈利, 完全没有任何资金压力。 钱来得很轻松, 似乎更证实了关系经济不可动摇性。 这么做了快要1年, 到96年下六个月, 伴随市场规范和大量建筑材料上市, 我这套操作模式逐步行不通了。 我发觉, 不管怎样用力勾兑, 不仅批条更难拿了, 而且批条也不值钱了--这对我是个毁灭性打击。
那段日子我尤其迷惑, 不知道该怎么办。 原认为自己容身在江湖, 却发觉一直是托庇于庙堂; 江湖本事无一丝长进, 庙堂菩萨又已失去了作用。 承包无效益, 我只好离开了贸易企业。 看着不少同时下海人生意越做越红火, 心里真不是滋味。
但我坚信自己不会输给她人, 就算为了好友见面仍然叫我王总, 我也得从新站起来! 很快, 我在城南租了一个大大门面, 搞涂料批发。
这是一个纯粹“面子工程”: 第一, 自己不熟（她人做不下去了图廉价接手）, 第二, 仓促上马（没有任何市场调查和前期准备）, 第三, 胡乱选址（明明城北大兴土木, 自己却跑到城南安营扎寨）, 第四, 好大喜功, 一干就是批发（不愿干零售, 原因是本小利微, 何时才能买车买房？）……更何况刚刚经历失败, 所谓人在倒霉时, 喝凉水全部会塞牙。 一样生意, 她人眼看着全部在盈利, 惟独我无利可图。 苦苦坚持了8个月, 不得不转手撤场。 离开时, 随身只带走了那一盒证实“王总”身份名片。
寻位
涂料生意失败让我开始真正静下心来反省本身。
我痛苦地发觉, 其实自己对商业和市场了解竟是如此肤浅! 没有雄厚资金, 不懂管理, 项目选择盲目, 甚至连基础财务知识也少得可怜, 有只是一腔热情和那些靠吃饭喝酒唱卡拉OK建立起来“关系”。
那时我真是很惶恐, 这等于是根本否定了自己。 现在回过头去看, 其实这也是创业者常常会碰到问题, 当理想主义激情被现实残酷粉碎以后, 往往会怀疑、 否定自己一切。 可能这种怀疑和否定是必需, 但大家却所以一蹶不振。 幸运是, 我坚持了下来。 当意识到自己还需要在创业方面狠狠补上一课时, 我作出了一个让很多好友大跌眼镜决定: 回到企业去打工。
凭着我经历, 很轻易就找到一家大型建材企业, 老板让我去跑销售。 因为事事留心, 我很快熟悉了企业管理步骤, 包含怎样用市场方法和用户打交道、 怎样奖励职员、 怎样节省运行成本, 等等。 尽管承受了很大压力, 诸如面子问题, 但我心却扎实下来, 信心似乎又慢慢地恢复过来。
就这么在建材企业干了1年, 机会又在眼前晃动。 一位好友来找我, 说有一个建筑工程准备分包,