文档介绍：XXX游泳馆
营销策划案
策划人：XXX
2XXX 年 X 月 XX 日
XXX游泳馆营销策划
、策划目的：
通过不同阶段的营销策划，缔造一流的企业文化，打造一流的游泳品
牌，培养忠实的顾客群体，实现企业的营销目标。不同阶段的策划目的和受众对象不同，因此需要分别专项地进行具体
的营销方案论证和实施。在此我仅提供我的一些营销思路供各位领导参考。
我认为作为 XXX 游泳馆的营销策划应当分为近期目标和中远期目标。
首先说近期目标。XXX游泳馆并不是新建开业，而是奥运后重张。所以近期策划的目标，就是要向我们的新老消费者传达这样一个信息“ XXX 游泳馆又开门了 ”，“XXX泳馆比以前更好了 ”，策划点要围绕着把消费者
“请回来”做文章。
其次说中远期目标。尽管现在 XX的游泳场所几乎遍地都是，但能具备举办奥运赛事的只有我们 XXX游泳馆和“水立方”。我们应该借助奥运给我们带来的巨大影响力，以安全、卫生、专业、服务为重点，打造 XX游泳馆
第一品牌，培养消费群体对 XXX游泳馆的忠诚度，策划点要围绕着把消费者“留下来”做文章。
、 XXX 游泳馆的自我定位
作为中国一流的比赛场馆，与同城的“水立方”有着不同的经营方式
我们要充分发挥自身优势，不断推出我们的产品引导消费。可以不客气地
说：XXX游泳馆的对手就是XXX游泳馆自己！
为什么我会这样认为？其实道理也很简单， XXX 游泳馆由于历史因素
和自身的优势，她已经占据了 XX 游泳馆群峰之首的位置。这就是我对
XXX 游泳馆定位的认识。
从消费距离上来说，我们虽然居于 XX 最大的运动休闲中心地带，但我
们不可能把通州、石景山消费者都吸引到这来游泳，我们的目标应该是半径
10 公里之内的消费者；从消费层次上来说，能办奥运会的游泳馆，不应当将自己混同于一般的 25 米泳池，其消费人群应该为中高档次，“下饺子” 式的游泳场面不是我们所策划的目标；从消费形式上来说，“水立方”看似竞争对手，但根据其对运营成本的分析，他们只能向“戏水游乐”和喷泉音乐会的方向发展，在消费人群和消费价格上与我们不在同一个层次。归结起来，我们的市场人群应该是生活或工作在 XXX 游泳馆 10 公里之内的高收入喜爱游泳的群体。
根据以上的分析，我认为 XXX 游泳馆没有任何理由不成为 XX 游泳第一品牌，XXX游泳馆策划方案最重要的，不是通过营销手段忽悠更多消费者前来消费，而是要通过规范管理，强化服务，扎扎实实的打造出一个名副其实的专业游泳的第一品牌，真正使“要游泳去 XXX ”从宣传口号，成为一种消费理念。
三、近期目标：关于重张的策划思路
重张开业一般都要做广告，但如果没有很好的策划点，广告资金大
量投入也不一定有良好的效果，尤其对于重新运行 XXX游泳馆来说，也不
一定很适用。因此我不建议采用这种手段，而是采用新闻炒作+大客户重点推销的方式，打响重新开张的第一炮。
1、运用新闻炒作的方式将重张信息发布出去
既是新闻炒作，就要选好新闻宣传的点，我主张 XXX游泳馆要打好
“人情”这张牌，因为
XXX是老游泳馆，曾经有很多老客户，我们要通过
充满人情味儿的策划，唤起他们的回忆，把曾经的老