文档介绍：立邦“智猪博弈”中成败启示录
众所周知, 立邦在中国成功, 是其能跻身全球涂料业前十强关键原因。从1992年进入中国至今, 立邦一直不遗余力推广建筑涂料, 从最初中国消费者不知道立邦是什么、乳胶漆为何物, 到现在“立邦”成为水性建筑涂料代名词, 销量占据10%以上市场份额, 客观上评价, 立邦无疑是成功。
　　可是, 经过十多年高速发展, 立邦在中国遭遇“十年之痒”, 当初独自花巨款培育中国建筑涂料市场被8000多个涂料厂家分享, 市场份额远没有达成30%垄断地位; 市场上“香港立邦”、 “日本立邦”等假冒品牌层出不穷; 竞争对手ICI旗下多乐士贴身紧逼, 宣威、来威等全球十强涂料品牌纷纷抢食分羹。这一切, 全部成为立邦心头永远“痛”。痛定思痛, 立邦开始调整在华推广战略, 发力木器漆市场, 推出1687木器漆系列。从产能提升, 销售网点, 服务体系等方面开始布局, 期望能填补其在木器漆方面不足。可是当今中国油性木器漆市场已经很成熟, 竞争异常猛烈, 再加上原材料上涨, 众多中小品牌协力阻击, 推广3年多来乏善可陈。
　　认真观察, 就会发觉立邦在推广战略上细微改变: 放弃在水性建筑涂料上优势, 而向油性木器漆领域进军。
　　改变关键原因在于: 假如其继续发挥在水性漆（建筑涂料绝大多数为水性漆）上销售和技术优势, 推出油性木器漆换代产品——水性木器漆话, 结果会如现在水性建筑涂料一样, 市场培育起来后会被众多厂家群起分食, 自已得不偿失, 重蹈覆辙; 而推出不管是技术还是市场全部很成熟油性木器漆, 一来想以其人之道还其之身, 抢夺以华润, 嘉宝莉, 鸿昌等为代表油性木器漆厂家撬开装修市场, 节省市场推广和产品研发开支; 二来让德国全部芳、嘉宝莉等众多厂家来培育水性木器漆市场消费意识, 等候时机成熟后, 发挥其水性漆整体优势, 以后居上, 坐收渔人之利。　　
　　“智猪博弈”论
　　立邦这种推广战略实质上是利用了“智猪博弈”理论, 此理论为非合作博弈论创始人、诺贝尔经济学奖得主纳什提出经典博弈案例, 适适用于在经济领域中大企业和小企业之间关系处理。
　　该理论前提是一个假设。假设猪圈里有两头猪, 一头大猪, 一头小猪。
　　猪圈很长, 一头有一踏板, 另一头是饲料出口和食槽。猪每踩一下踏板, 另一边就会有相当于10份猪食进槽, 不过踩踏板以后跑到食槽所需要付出“劳动”, 加起来要消耗相当于2份猪食。
　　问题是踏板和食槽分置笼子两端, 假如有一只猪去踩踏板, 另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下食物。踩踏板猪付出劳动跑到食槽时候, 坐享其成另一头猪早已吃了不少。
　　“笼中猪”博弈具体情况以下: 假如两只猪同时踩踏板, 同时跑向食槽, 大猪吃进7份, 得益5份, 小猪吃进3份, 实得1份; 假如大猪踩踏板后跑向食槽, 这时小猪抢先, 吃进4份, 实得4份, 大猪吃进6份, 付出2份, 得益4份; 假如大猪等候, 小猪踩踏板, 大猪先吃, 吃进9份, 得益9份, 小猪吃进1份, 不过付出了2份, 实得-1份; 假如双方全部懒得动, 所得全部是0。
　　利益分配格局决定两头猪理性选择:小猪踩踏板只能吃到一份, 不踩踏板反而能吃上