文档介绍：明基: 体育营销托起明日之星
尽管欧洲杯已顺利落下帷幕快近整整两年, 但一场场激情泪水编织而成经典赛事, 和一匹匹黑马联手打造伟大神话, 却在广大球迷心中落下了永远烙印。 和那届欧洲杯赛事一起注定要为大家铭记, 还有另外一个诞生才两年多新锐品牌BenQ（明基）。
作为欧洲杯唯一“官方指定IT业合作伙伴”, 同时又是欧洲杯历史上第一个成为赞助商华人品牌, 明基BenQ不仅凭借其卓越IT产品和技术, 为欧洲杯赛事成功举行提供了有效信息技术保障, 同时亦利用这一顶级体育赛事举行契机, 一举拉开了BenQ品牌在全球范围内大规模造势运动。
我们选择这一案例目标, 是期望我们中国企业, 能够从明基Euro品牌营销运作中, 得到一点启示和灵感。 毕竟, 伴随女足世界杯、 奥运会、 亚运会主办权落户中国, 体育营销必将会成为商界宠儿。
战略, 还是战略
12月5日下午, 苏州。
明基全新品牌BenQ闪现一刹那, 李焜耀和施振荣抱在了一起。 从这一刻开始, 李焜耀开始了脱离Acer后单飞, 这是一场全新冒险旅程。
……
5月14日下午, 香港。 欧洲杯足球赛开战前夕。
李焜耀出现在时代广场明基赞助欧洲杯新闻公布会现场。 以千万美元计赞助金额成为欧洲杯官方IT合作伙伴, 对她和年轻明基而言, 是另一场冒险, 是为了实现“让BenQ成为从中国出发世界品牌”这一宏伟目标, 而不得不做一场豪赌。
依靠体育, 或简单地说, 依靠全世界认同度最高足球运动和足球文化, 从而走向世界, 走向一个属于世界IT企业品牌, 成为了李焜耀豪赌。
其实, 在IT领域, 以体育营销方法来提升企业品牌著名度和影响力, 已成为多年来一个新兴品牌推广方法。 像西门子赞助西班牙西甲足球豪门皇家马德里, 沃达丰赞助英国足球豪门曼联、 三星赞助奥运会等无一不是经典案例。
我们需要说明是, 李焜耀豪赌并不是一个输红了眼亡命赌徒最终挣扎, 相反, 却是在企业整体战略安排下稳扎稳打一次冒险活动。 即使, 市场经济下异常猛烈竞争, 给了这次耗资不菲体育营销活动极大压力。
根据体育营销运作基础规律, 赞助费用往往只占一次成功运作25%左右, 更多费用将需要企业源源不停地流向赞助以外整合营销活动。
但, 明基还是毫不犹豫地投向了欧洲杯体育营销运作。 体育营销虽并非李焜耀和明基首创。 而一向让李视为学习目标和竞争对手三星在奥运会项目上大手笔, 让她对自己这一壮举充满了信心。
其实, 外界竞争对手活动只能说是坚定了李信心, 我们从整个明基品牌发展过程来看, 其信心应该更多地起源于自己对企业整体战略安排及战术实施上信心。
我们用今天眼光去分析04欧洲杯之于明基品牌战略关键性。 其实, 欧洲杯关键从两个方面满足了明基战略需求:
首先, 明基关键消费人群是18-30岁年轻人士, 她们是欧洲杯关键受众, 欧洲杯影响力足以调动明基消费群体关注度。
资料显示, 欧洲杯现场观众人数达成120万人次, 全球电视观众则达成70多亿人次, 而欧洲杯观众人数则大大超越了这两个数字。 显然, 对于一个