文档介绍：蓝山项目2008年营销策略汇报
第一部分户籍分析
第二部分学历分析
第三部分年龄分析
第四部分行业分析

第五部分动机分析
第六部分媒体分析
目录
蓝山项目2008年营销策略汇报
第一部分户籍分析
整体客户情况
客户分析
随着去年深蓝开盘,总价和产品的不断升级,客户的群体也发生了明显的变化,首先让我们了解一下目前开盘至今成交客户的总体状况。
客户分析
上海
港澳台
外地
外籍
新上海
户籍分析
区域
外籍
新上海
上海
港、澳、台
外地
数量
4
9
8
1
6
客户分析
自统计数据中发现深蓝客户的户籍区域以上海人以及新上海人为主,新上海人逐渐成为购买主力。
外地客户相比蓝山有所下降,这部分客源中以长江以北区域为主。
新上海人的比例也有所提高,外籍人士大量减少与近期宏观限外政策有关。
第二部分学历分析
客户分析
本科
大专
高中
博士
硕士
学历分析
学历
博士
硕士
本科
大专
高中
人数
2
4
17
2
3
比去年深蓝的
客户分析
从统计中发现深蓝客户的受教育程度普遍有所提高,本科以上学历占到70%以上,这也反引出我们目标客户的整体层次有所上升。
客户整体层次的提高对产品和整个社区的品质要求也相应提高,对销售服务和物业管理也提出了新的要求
第三部分学历分析
客户分析
41-50岁
50岁以上
20-30岁
31-40岁
年龄分析
年龄
20-30
31-40
41-50
50以上
数量
2
10
12
4