文档介绍：广告文案知识大全
（一）该怎样策划
    国家监管力度加大, 胡吹乱造, 风声大雨点小, 市场波澜不惊; 不上广告, 靠低空促销, 速度慢悠悠, 吃力不讨好, 远远达不到目标, 那么现在市场文案到底怎样来写？？笔者从事策划文案多年, 把心中体会告诉大家, 期望能和大家共鸣! !
    文案一词伴随广告而诞生。 伴随市场深入和规范, 也走过了多个里程。
第一阶段: 简单文案阶段。
此阶段文案是伴随“酒香不怕巷子深”而来, 从市场角度, 这是卖方市场, 市场品种少, 消费缺乏, 营销模式简单, 讯息一告之, 便是“大江内外一片红”, 厂家不愁不动销;
第二阶段: 复合文案阶段。
伴随市场化程度加深, 市场开始饱和, 商家不得不“蹲在地上”研究市场和消费者, 此阶段文案开始讲究心理营销, 即迎合消费心理文案。 形成多种诉求堆砌, 一篇广告中, 包含很多消费群心理“诉求”, “总有一招杀死人”;
第三阶段: 细分文案阶段:
此阶段是现阶段及未来十几年常见手法, 伴随市场饱和度加大, 市场逐步专入买方市场, 竞争达成前所未有猛烈。 此阶段文案讲究关键突破, 而不是胡子眉毛一把抓, 在研究消费心理后, 找出最代表一个或多个“需求点”, 然后放大, 形成直接心理对接和杀伤。 从现在市场竞争白热化阶段能够看出, 商家意识已经显著。
走过这三个阶段后, 现在文案已经初步达成杀伤要求。 这反应在多样花, 内容通俗化, 针对目前文案写作, 笔者认为以下文案创作思绪值得大家注意。
第一步: 策划阶段
       此阶段就是研究产品和市场, 挖掘筛选出最具影响力一个点或多个点或多个概念, 这必需代表一类产品前沿和趋势, 最少超越2-3年, 要想达成这必需深刻了解和把握市场;
第二步: 支撑阶段
       此阶段关键针对策划阶段形成点, 进行系列包装支撑, 此时支撑靠是对消费心理正确掌握, 每个点必需直接打击目标消费群心理一个“部位”或多个“部位”, 这么形成系列后就会消除消费群“消费阻碍”;
第三步: 标题阶段
       标题是一篇广告“龙眼”, 对于效果起到关键作用。 标题形式能够多样, 但全部必需切合产品或心理, 最终是消费群心理真实一句话, 或喜好, 或担忧, 或恐惧等, 风格上一定有通俗化, 口语化, 生活化。
第四步: 文案初步内容阶段
此阶段是文案创作实际内容, 再经过以上三个阶段后, 文案内容方向写作者已经一目了然, 此阶段必需注意以下内容: 不能跑离中心, 内分标题必需口语化, 内
容必需通俗化, 整篇文案诉求至多两个点, 逻辑关系突出等等, 一个文案创作人员要想做到这些内容, 必需对产品、 市场、 目标消费群正确把握。
第五步: 最终文案阶段
        经过第四点后, 整体上文案创作初步完成, 此阶段就是针对初步内容进行全方面而细致润色阶段, 大到版式, 小到内容中每个字, 此时心中一直不要忘记, 文案是给消费者看, 所以一切全部是她们话, 再深奥理论不转化也毫无用处, 起不到影响和杀伤作用。
在这里值得注意是, 现在很多文案喜好夸大, 已经没有太大作用, 关键原因就是消费群已经比较理智, 其次夸得太大, 报审也通不过, 两头不讨好。 其实广告文案是给特定一类人看, 充足把握住她们日常心理, 经过她们话写出来, 写出她们心里所想, 所思, 再差文案也有销售力! 当然你得找到文案感觉啊, 对市场感觉没有, 文字功底不行, 哪怕你再花时间全部不会做出杀伤文案!
（二）文案写作要素
市场调查汇报
在广告策划之前, 第一步必需进行是对目标市场了解、 分析和研究。 市场调查汇报, 或称市场研究汇报、 市场提议书是广告文案写作一个要件。 阅读市场调研汇报人, 通常全部是繁忙企业经营管理者或相关机构责任人, 所以, 撰写市场调查汇报时, 要努力争取条理清楚、 言简意赅、 易读好懂。
一、 市场调查汇报格式通常由: 标题、 目录、 概述、 正文、 结论和提议、 附件等几部分分组成。
（一）标题
标题和汇报日期、 委托方、 调查方, 通常应打印在扉页上。
相关标题, 通常要在和标题同一页, 把被调查单位、 调查内容明确而具体地表示出来, 如《相关哈尔滨市家电市场调查汇报》。 有调查汇报还采取正、 副标题形式, 通常正标题表示调查专题, 副标题则具体表明调查单位和问题。 如:《消费者眼中<海峡城市报> 棗<海峡城市报>读者群研究汇报》。
（二）目录
假如调查汇报内容、 页数较多, 为了方便读者阅读, 应该使用目录或索引形式列出汇报所分关键章节和附录, 并注明标题、 相关章节号码及页码, 通常来说, 目录篇幅不宜超出一页。 比