文档介绍：终端竞争你死我活, 面对缤纷产品,用户眼花缭乱, 怎样才能快速吸引用户眼球、 促成现场购置呢？
    现场演示销售对于提升销量到底有多大帮助呢？
    在终端巡视时, 我们常常能看到部分不著名蒸汽熨斗、 榨汁机、 迷你洗衣机品牌, 它们款型单一, 做工比较粗糙, 却凭借一个演示台、 一个堆头和一两款产品, 做到5万元左右月均零售额, 旺季时甚至高达20多万元。 这么销量, 不仅令我们瞠目结舌, 就是部分国际著名品牌也难望其项背、 自叹不如, 而这一切, 假如没有现场演示活动配合, 是断然不能实现。
    现场演示销售愈来愈成为一个关键有别于站柜销售销售促进方法, 那厂商对此是否也有足够重视和准备呢？
    不是全部商品全部适合演示
    通常来说, 适合于现场演示商品有以下特点:
   
    榨汁机、 按摩棒、 吸尘器等功效单一、 操作简单、 功效诉求性强, 在现场演示, 能立马将关键功效展示出来, 效果很显著, 能让用户立即清楚地看到利益点。
    比如飞利浦新推出高级防水剃须刀, 经过“水浸泡”演示, 防水卖点尽显无遗。
    另外, 现场演示效果要立等可见, 假如要过多个小时才能看到效果, 用户早就跑光了。
    如紫砂锅要演示其异于一般压力锅、 电饭锅“炖煮”功效, 需要4~6个小时, 试想有多个用户会为买一个锅等上那么长时间呢？
   
    演示商品和同类商品相比, 假如没有更新功效特点, 通常就不要为了演示而演示。 只有更新、 更为独特卖点, 才能激发用户购置欲望。
    我负责演示推广队伍时, 常常将吸尘器“强劲吸力”这一独特卖点, 经过“吸保龄球”来演示。 刚开始时, 效果还比较理想, 但伴随对手模拟跟进, “强劲吸力”逐步变成了一般卖点。 怎样挖掘出区隔于对手卖点也就成了当务之急。
    经过深入USP（独特销售主张）研究, 我们发觉这个单品“后吹风”比较强劲。 所以, 我们将这一特征作为区隔于对手关键卖点进行了提炼, 诉求“后吹风”功效实用性, 如能够吹干动物毛发、 疏通下水道、 清洁门窗等等, 最终取得了一个比较满意效果。
    怎样演示效果愈加好？
   
    突出最能吸引用户关键优点和利益点。 对于那些用户不是很关心功效, 则轻描淡写。
    如演示某榨汁机“摔不烂”等特点, 其推广员常常邀请用户拿起杯子往地上摔、 用脚踩, 并承诺: 如发觉裂纹, 当场赠予一台榨汁机。
    伴随“呼啦咣当”声音不停响起, 杯子任用户怎么踩也碎不了, 围观用户纷纷交头称赞。
    接着, 推广员又拿出一个大塑料杯, 将满满一杯水朝榨汁机泼了下去, 在用户一片惊讶声中, 推广员打开电源开关, 湿淋淋榨汁机照样正常运转。 用户根本信服了, 纷纷解囊购置。
    又如某品牌吸尘器为演示其强劲吸力, 利用一个高达2米水管, , 也一下子抓住了用户“心”。
   
    某品牌保暖内衣, 为演示其“保暖、 抗风”等特点