文档介绍：橡菲 一家专注于女式PU皮衣的店铺
一个着魔于打造出完美皮衣的品牌
一个地地道道在淘宝中成长的淘品牌
2009年5月在淘宝商城注册旗舰店，销售额300万
2010年sophy橡菲旗舰店销售额3000万，取得了客户的广泛认可，获淘宝女装TOP30荣誉证书。
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淡季营销管理
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OPENING：前言
之一：淡季营销不促销
之二：旺季营销≠淡季营销
之三：旺季取利、淡季取势
营销是一个贯穿于企业始终的连续性经营行为，绝不会是一个个断点，不论经历的淡季时间长短，不论淡季的轻重，它都始终伴随着企业的经营而存在。越是淡，越要忙碌，把营销的很多“课”要“补”上来
每一个老板在淡季看到自己的销售报表后，心里总觉得压力很大，所以苦思冥想，怎样把销量做上去，于是很可能想到最有效的方法就是促销，促销之后的效果是否能如想象的那么理想呢，一般不会，为什么，因为在冬天没有人喜欢喝冰镇的矿泉水，在夏天没有人喜欢滚烫的二锅头，这是规律。
旺季的时候，企业忙得更多的是广告投放、促销执行、产销协调、货物配送等一系列琐碎的事情。然而在淡季，可以放下心来考虑更系统、更长远的东西，所以，应把淡季当做一种机会来看待。
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淡季营销管理
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淡季，在忙什么
橡菲做女式皮衣，通常在5-8月份是淡季，但是，据目前的亲身感受来讲，好像从来没有享受过淡季带来的休闲和从容。
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淡季营销管理
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，色调控制
购物须知，卖家博客，
旺旺表情，导航，图标等
淡季营销五步
营销策略改进
旺季促销准备
淡季客户维护
相关人员培训
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淡季营销管理
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营销策略改进
A. 个案研究与营销计划制定
B. 产品结构调整与产品研发
C. 更新广告创意
D. 公关活动策划
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淡季营销管理
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淡季我们做的最有价值的工作可能莫过于个案研究。因为在旺季的时候，根本没有时间做这些东西。从数据综合分析，到各种专业测试，都在淡季完成。甚至为了验证一些结论，还要亲自参观工厂，与供货商、采购专员、配货人员、客户销售人员深度沟通，才能获取更多信息。
例：超卖现象
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淡季营销管理
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涉及部门
原因
可能性
改正方案
技术部
没有勾选拍下减库存
较小
定时检查宝贝。
仓储部
盘点库存不准
较大
严格盘点并不定期抽查
临时修改订单
较大
不修改实物少于5件的订单
售后部
未有及时把退换货入仓
较大
坚持每天下班前把次品入库并核准
采购部
未能及更新次品出数据
较小
货品出入库要及时复核
软件本身
数值反馈速度慢
较小
要求软件售后服务人员给予升级
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淡季营销管理
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有了更新的市场信息，就开始对年度营销计划进行制定，使得一年营销管理工作更加有序
产品定位
销售节奏
广告投放
促销方案
渠道开拓
竞争方案
品牌建设
根据产品推出后5天内的表现决定产品推广方案
考虑季节、重大节日和促销活动对销售的影响
在产品销售最佳时节投放广告放大销售额
提前准备建立活动促销流程
了解市场行情，选择拓展方向
识别、分析竞争对手并制定出有效的竞争方案
加强消费者对橡菲的品牌认知和可信度
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淡季营销管理
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产品组合[又称产品花色品种]是卖方提供出售的所有产品和品目的集合。
公司的产品组合有一定的宽度、长度、深度以及紧密度。
产品组合的紧密度——是指各种不同的产品线在最终用途、生产要求、分销渠道或其他方面的关联性程度。
产品组合的宽度——是指公司有多少条不同的产品线。
产品长度——是指组合中品目的总数。
产品组合的深度——是指产品线中每一产品所提供的花色数量。
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淡季营销管理
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皮衣
长度
深度
密度
宽度
橡菲
噔噔
莎梵
每款三个颜色
每色五个尺码
皮衣
皮裤
皮裙
皮羽绒服
皮衣、皮裤、皮裙
皮羽绒服都属于服饰类，产品组合密度很高
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淡季营销管理
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