文档介绍：营销团队绩效考核方案范文
绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程 中的一种手段。今天呢，小编就为大家推荐营销团队绩效考 核方案范文，希望能帮到大家哦~
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发 放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制 定销售人员绩效考核办法。
适用对销售人员的考核。
财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事 部。
行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖 金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。
行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
销售人员绩效考核内容：
销售人员绩效考核表解释说明：
销售毛利二销售额-产品成本-对应客户群体发 生的所有费用-公司内部分摊费用；
产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价 销售，必须报请总经理同意；
月度毛利提成率二(月度绩效工资X60%)/月度计划 毛利总额；
月度销售提成率=(月度绩效工资X40%)/月度计划
销售总额；
回款提成率二回款率 70% (6)回款率=(月初 回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时, 按1计算)
业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原 则，或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活 动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活
动另议;
新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采
购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外
奖励。
因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，
导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划 的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度 计划的倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划 的50%,业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整 提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。
财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用 之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由 行政部负责汇总。销售内勤于每月号之前将上月销售人员 销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月号之 前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售
额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数 及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项 提报数据均需提报部门经理签字确认。
销售人员晋级、降级标准：
晋级标准：
新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、 分管领导综合评定合格后转正一一初级销售工程师；
连续六个月总体计划完成率280%,且六个月总体毛 利三万一一中级销售工程师；
连续六个月总体计划完成率$90%,且六个月总体毛 利2万一一高级销售工程师；
连续六个月总体计划完成率2100%,且六个月总体 毛利2万一一特级销售工程师；
降级标准：
连续六个月总体计划完成率 不可抗力导致的计 划完成率 (2)连续六个月总体计划完成率 (3)连续 六个月总体计划完成率 (4)连