孔雀幸福城营销方案专题课件专题课件.ppt

文档介绍：第一部分 项目情况
——150万平米超级大盘
——16000个家庭的幸福主场
——华夏地产2011年鸿篇巨制
——正在改写这个城市的未来... ...
中央政务区，孔雀•幸福城
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孔雀幸福城营销方案
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幸福城区位
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孔雀幸福城营销方案
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孔雀幸福城营销方案
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环境配套：
两大城市公园
城市型、区域型、社区服务型商业配套
幼儿园、小学配套
医疗机构
• 新古典主义风格园林
• 万平级超市配套
电影院
运动会所
商务会所
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孔雀幸福城营销方案
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业态：
洋房
高层
公寓
写字楼
商业
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孔雀幸福城营销方案
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开发商安排：
销售地点：国贸万达广场A座 802室
销售形势：异地分销
销售规模： 由四家代理公司联合销售----
伟业、思源、京广信、金诚信
驻场时间：2011年8月25日前
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孔雀幸福城营销方案
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任务指标：
各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组；
驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗；
相关网络宣传，统一由开发商制作完成；
宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司；
各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币；
采取末位淘汰制原则。
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孔雀幸福城营销方案
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孔雀幸福城营销方案
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我公司现状分析：
1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”；
2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目；
3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短；
4、今年底前的销售任务额度较高；
5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策；
6、购买市场受政策影响，波动较大；
7、无原始积累客户，需要限时开发；
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孔雀幸福城营销方案
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正 确 认 知 自 身 状 况
全 力 组 建 销 售 团 队
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孔雀幸福城营销方案
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