文档介绍：世纪瑞博-佳兆业·东戴河竞标提报
第一部分
回顾
第二部分
梳理
第五部分
定位
第六部分
推广
目录
第三部分
品牌
第四部分
区域
回顾
广告标题: 20万个家庭的悠活海居城邦
投放媒体: 三联生活周刊
媒体类型: 杂志
发布时间: 2011-9-5
广告样式: 整页
广告形式: 硬广告
广告标题: 佳居乐业源自佳兆业
投放媒体: 第一财经日报
媒体类型: 报纸
发布时间: 2011-9-29
广告样式: 半版
广告形式: 硬广告
广告标题: 北中国11平方公里滨海度假天堂抢滩原始股私享处女海
投放媒体: 辽沈晚报
媒体类型: 报纸
发布时间: 2011-10-26
广告样式: 整页跨版
广告形式: 硬广告
投放媒体: 北京晚报
媒体类型: 报纸
发布时间: 2011-10-27
广告样式: 整版
广告形式: 硬广告
广告标题: 北中国十月平方公里滨海度假天堂
广告标题: 冬天很冷东戴河很热
投放媒体: 北京青年报
媒体类型: 报纸
发布时间: 2011-11-17
广告样式: 整版
广告形式: 硬广告
广告标题: 北中国11平方公里滨海度假天堂
投放媒体: 北京青年报
媒体类型: 报纸
发布时间: 2011-11-24
广告样式: 半版
广告形式: 硬广告
广告标题: 渤海湾11平方公里滨海度假天堂
投放媒体: 每日经济新闻
媒体类型: 报纸
发布时间: 2011-12-20
广告样式: 半版
广告形式: 硬广告
一个核心症结:
USP整盘形象尚未建立!
梳理
[政策]
北京限购,需求外溢
优势——限购时间越长,累计的购买欲望越需要得到释放,利用政策差&时间差&空间差,将极大引流溢出客群。
优:2011地产30强揭榜,佳兆业赫然跃居14位!
问题——在北京仍不为大多数客户所知。
[品牌]
[地段]
优势:4公里长海岸线,无敌海景,度假天堂。
问题——四周荒芜,绥中县前所镇,区域陌生,要打动客户,我们需要的成本更高。
未来交通时间将实现:随着环渤海铁路公路网的建设,将实现北京-秦13>.5小时、天津-秦1小时、沈阳-秦2小时,成就区域发展远景
问题——未来交通再便利,也还是距离北京太远。
[交通]
秦皇岛
天津
北京
沈阳
长春
京沈高铁
京沈高铁
1-
2小时经济圈
4小时经济圈
总占地面积11平方公里,拥有4公里优质海岸线,沿海将建设三座五星级酒店、滨海广场、游艇俱乐部、绿地公园,标准GOLF球场、马术俱乐部、风情商业街、秦汉文化博物馆、湿地公园等。
问题——一味“画饼”,何以让客户有信心?
[规划]
[配套]
周边缺乏基础配套设施,大范围、大规模施工建设中。
问题——基础生活配套匮乏,没有生活氛围。
不可不察的四大问题
品牌知名度低——客户的信心是大问题
定位形象糊模——无法支撑大盘较长的推广期需求
缺乏配套——缺少必要的基础生活配套
孤岛效应——陌生区域+陌生品牌
现阶段我们可谓“四大皆空”!
只能给客户营造一个美好的愿景将其打动!
世纪瑞博的解决之道
品牌树北京知名度
定位造整盘USP战略
区域画远景潜力
产品造未来蓝景
四位一体
营造之道
下面,开始解决之旅
品牌
佳兆业品牌其实很辉煌
“中国房地产上市公司综合价值中资港股TOP 10”
七次蝉联“中国华南房地产公司品牌价值TOP10”
“2011年度十大中国价值地产企业”
“2011年度最具投资价值地产上市公司”。
“2011年中国房地产百强企业”位列前30强。
佳兆业集团源自香港,于16>999年成立,是一家实力雄厚的大型综合性房地产公司,地产业务涉及大型住宅物业和综合商用物业的规划开发营运,总部位于深圳。2009年12月,佳兆业集团在香港联交所成功上市。
仅2011年就获得如下荣誉——
但在北京客户中知名度几乎为“零”!
起家于南方
在北京没有项目
在北京甚少宣传
“没听说过”
“不知道”
“听起来像地方开发商”
…………
加强佳兆业品牌北京范围内的业内外传播,
成为解决问题的重要方法之一。
我们必须漂亮完成3个转体动作
从传统硬广到新闻软宣的转变
从产品价值到区域\品牌的加强
从传统媒体到网络力量的宣传
分两步走
2011年,我们取得的辉煌战绩。
2011年中国地产G30第14位
2011年销售面积12位
这是我们首先要让北京知道的!
第一步,借题材树立品牌品知名度。引发关注
主题推出:发现地产黑马!
内容支撑:佳兆业集团选择了适应市场变化的高周转战略,在激烈的