文档介绍：百团大战
九龙港2013营销策划报告
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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战略目标：15亿-20亿
九龙港市场份额的半壁江山
九龙港总计35亿市场份额，迄今销售2亿余，
根据九龙港2013-2014开业运营的时间表，虽然市场竞争比较激烈，
也要力保在接下来的一年内拿下至少50﹪份额。
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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这是一个需要深度考量的大目标
这是一个需要统筹安排的大目标
这是一个需要务实执行的大目标
如何力保达成
这是一个需要我们全力以赴的营销使命
15亿-20亿
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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达成这项使命
还须从目标的具体划分开始
1、存货的数量划分
2、存货的货值划分
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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大约需要客户储备：1000组
1、存货的数量划分——确立主攻产品
千万以上
500万以上
100万以上
100万以下
≥3000万
2000-3000万
1000-2000万
800-1000万
500-800万
200-500万
100-200万
≤100万
-1F
1 套
4 套
860套
1F
2套
11套
10套
12套
84套
97 套
1 4套
2F
2 套
33套
227套
163套
3F
3 套
19套
210套
270套
4F
1 套
8 套
83 套
151套
5F
5套
11套
9 套
18 套
324套
6F
1套
2套
8 套
11套
13 套
291套
总计
3套
11套
12套
5套
37套
165套
652套
2073套
26套
42套
817套
2073套
2958套
攻坚销售
辐射销售
顺销
主推货品
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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2、存货的货值划分——确立主攻价格区间
储备客户的投资力：100万以上
千万以上
500万以上
100万以上
100万以下
≥3000万
2000-3000万
1000-2000万
800-1000万
500-800万
200-500万
100-200万
≤100万
总计
3套
11套
12套
5套
37套
165套
652套
2073套
26套
42套
817套
2073套
资金回流
攻坚区
资金回流
辐射区
资金回流
顺产区
资金回流
主产区
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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目标已经明确
接下来需要站在之前销售的实际情况
对营销的定位进行深层次分析
大约需要客户储备：1000组
储备客户的投资力：100万以上
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沈阳中街九龙港营销策划报告
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销售状况
已售状态
未售状态
套数
总额
套数
总货值
3000万以上
0
0
3
2000-3000万
0
0
11
1000-2000万
1
12
800-1000万
6
5
500-800万
38
37
300-500万
74
68
200-300万
106
97
160-200万
153
135
100-160万
635
517
60-100万
1032
766
30-60万
863
640
10-30万
1044
654
10万以下
75
13
易销产品
从出货和存货配比来看，前期销售以小铺最为畅销
1、之前的销售模式使然
——派单分销，受