文档介绍：市场部成立方案
市场部成立方案
物业管理市场前景分析:
随着房地产市场的进一步发展,物业管理行业在今后的几年将出现更大的发展空间,必将呈现出向品牌、集约、创新和市场化、规范化、规模化、产业化、集团化的方向发展,物业管理品牌的形成与房地产商品品牌产生是相得益彰的作用,对促进房地产发展商的营销工作产生积极的推动作用。同时由于物业管理企业提供的是无形的服务商品,产品的质量在顾客心目中的份量甚至超过有形的商品,因此在带来大量的忠诚顾客的同时也意味着巨大的商业利益,可以预见物业管理的市场广阔,商机无限,市场前景乐观。
聚龙物业的市场开拓切入点:
由于物业管理是一个利润相比低微的行业,在实盘管理上以规模去克服成本因素是行业内教为普遍的作法。只有扩大规模才能使成本相对更低,企业才能获得相对可观的利润。同时随着物业管理市场的进一步扩大,物业管理行业在近几年中将逐步从房地产市场中分离出来,作为一个独立的服务行业,其服务利润的增长同样要从物业的前期、咨询顾问服务过程中来获取较高的利润。
聚龙物业作为杭州物业行业内的新兴企业之一,市场拓展切入点应从以下几方面进行:
积极参与市场竞争,扩大规模,增加市场份额:
(1)、主要通过积极参与招投标,合理地利用自身的品牌和知名度及积累的招标经验,参与市场公平竞争,并将招投标工作作为市场拓展中的一部分来贯彻实施。
(2)、议标是市场竞争中扩大市场份额的有效途径,公司和市场拓展部要把握时机合理利用一起社会关系资源,加强外部联系沟通,运用议标方式获取一定的市场份额。
(3)、通过把投标和议标扩大市场份额为对外咨询顾问项目做好支撑点和人才培育基地,以保证对外咨询顾问项目的良性运作。
2、借助聚龙物业的品牌和社会关系,积极开拓咨询市场,加强对一些对外咨询项目,市场份额竞争,将外派咨询项目作为市场拓展中的重点。
3、把握机遇,敢于在最大范围内深入市场竞争,利用目前一些诸如:高校后勤、酒店式物业管理、商业物业、车站、政府机关、市政设施、医疗机构等后勤服务项目领域中尚处在一个竞争力教低状态,我们应“先人一步,胜人一筹”,及早介入占领市场份额。
三、具体实施构想
1、成专门的市场拓展部门在最短的时间内对杭州三至五年内即将交付使用、在建和待建的住宅小区、写字楼、商场的招投标信息进行摸底,局部分析,将一些比较合适我们和我们的强项项目作为我们招投标的重点,进行有针对性地开展工作,打有把握的市场竞争战。
2、过媒体加大对证大物业的宣传提高社会知名度和利用好社会关系,加强与外界的联系、沟通,扎稳现有的外咨项目,形成播种,生根发芽,逐步扩大的良好局面。
3、过各种社会人际关系资源扩大对外咨询顾问的市场面,加强与行业主管部门的沟通联系和行业内的横向联系,得到行业主管部门的充分认可和支持,同时获得相关的市场信息和市场竞争优势,为后续的市场份额扩大打下基础。
4、我们还可以把聚龙物业发展和管理经验、管理水平及所获取的相关荣誉称号合理运用,将其作为一种无形的资产转为合作资本与相关社会知名度,服务理念较先进的酒店管理
四、部门架构人员配置
1、部门架构

2、人员配置
(1)、人员的配置视项目拓展发展的形势即时补充,增加,考虑管理成本可先运作,在运作中进行调配考察再进行调整。
(2)、在初创人员的配备以小而精为主,具体配置为