文档介绍：时代天骄企划推广策略
新鲜造势·雄风再造
2004年『时代天骄』案前企划推广建议
前言
「时代天骄」作为润海地产的重点投资项目,无论是从产品力还是对整个宜昌写字楼市场进程的影响来看,都具有很强的说服力。
为了抓住本案五一前的一个良好的销售和企划推广时机,我司在和润海地产做过充分沟通的基础上,充分调查、分析、研讨了宜昌写字楼市场目前的发展态势、竞争态势和企划现状,决定以“新鲜造势、雄风再造”为主题策略思想对「时代天骄」做一次整合企划推广。希冀通过整合营销传播的全面连续性和优化配比来提升「时代天骄」的品牌知名度,提高「时代天骄」的销售量。
企划推广策略
一、推广目的
11>.直接目的:进一步促进「时代天骄」的销售,提高「时代天骄」的认知度,形成开发商和「时代天骄」的双品牌知名度,达到聚集效应,以期吸引客户到售楼现场看房。
:通过整合企划推广,争取用最少的投放费用,最大限度地引起目标客户的购买需求。
二、主要策略
,以实打实,改变以往笼统的诉求。
“4C”为原则,从目标消费群的心理角度出发,采用循循善诱的说教式诉求方式,把「时代天骄」强大的产品力传达的淋漓尽致,突破以往从产品角度诉求产品的诉求方式。
,以感性诉求为主,理性诉求为辅,从心理感觉上获得目标消费者的认可。
,最大程度上调动目标消费群的购买欲,直至产生购买行为。
,以暖色调营造现场温馨的气氛,充分调动现场来人的购买欲。
,从设计风格和内容上更好的切合「时代天骄」“宜昌首席地标性建筑”的原始定位,同时给人一种新鲜感。
,制造市场新鲜点,为本次整合企划推广新鲜造势。
9>。
三、媒体策略建议
总原则:
A、以宜昌本地媒体为主,奉行点对点原则
B、以媒体的受众与本楼盘的客户群相匹配为原则
C、在效用相等或相似的前提下,使推广成本最低的经济原则
媒介策略:
A、媒体选择标准:
--具有较高的目标受众比例和影响力、合理的媒体采购价格、较高的品牌知名度,形成品牌互补。
--广告表现可承载性和广告效果的可监控性
B、媒体选择范围
--知名媒体及具有广大潜在客户群的媒体
--宜昌本地区域性覆盖媒体
(1)报纸:《宜昌晚报》
因为从「时代天骄」目标客户群的媒体接触习惯出发,《宜昌晚报》是这部分人群日常接触频次最高的媒体,而且《宜昌晚报》是当地发行量、影响较大的媒体,故以《宜昌晚报》为主。
(2)售楼处户外看板
重新发布、包装,让现场销售氛围更加强烈。
(1)报纸:《宜昌晚报》
广告形式:采用夹报形式
发布周期:4月21日—4月27日
发布频次:1篇/天,共7篇
具体投放计划:4/21 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:市场诉求
诉求点:写字楼的发展和变迁
诉求方式:说教式、对比诉求
文案方向:走出蜗居年代,进入商务时代
4/22 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:产品诉求
诉求点:气派的大堂
诉求方式:感性诉求
文案方向:尊贵的感觉,形象的附加值
4/23 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:产品诉求
诉求点:空中花园
诉求方式:感性诉求
文案方向:人性化办公关怀,自然化办公体验
4/24 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:产品诉求
诉求点:德国建筑风格
诉求方式:理性+感性诉求
文案方向:国际化、地标性、
4/25 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:首付和低总价
诉求点:首付8万,总价17万起
诉求方式:理性诉求
文案方向:低首付、低总价
4/26 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:投资和回报
诉求点:投资与回报的对比
诉求方式:理性诉求
文案方向:低投资、高回报
4/27 整版夹报报纸媒体——宜昌晚报
主诉求:开盘
诉求点:今日开盘
诉求方式:感性诉求
文案方向:时代天骄,盛大入世
四、SP促销
SP促销作为整合行销的重要组项之一,在房地产营销推广中起着极其重要的作用,所以我司建议将SP促销活动作为本阶段企划推广的重要内容之一。具体建议如下:
,免一年物业管理费
,且来开盘现场者,即可获赠价值较大的礼品
,前五名的公司,可获免一年办公租金
附:「时代天骄」开盘活动策划
“时代天骄”开盘活动安排
: 2004年4月27日星期二