文档介绍：苏州九龙仓园区项目推广方案
提报逻辑
苏州·新时代 New time(分析)
时代语式 creative(创意)
munication(沟通)
时代表达 Strategies (策略)
苏州·新时代 New time
分析○定位
“开始了,一个时代开始了! ”
也许,苏州人还没察觉。
也许,苏州这个城市还没发觉。
事情正在发生变化!
变化的背后,是因为……
因为:名门
First Reason
○[九龙仓]
传奇:始创於1886·香港
香港海港城
天星小轮香港时代广场
大上海时代广场北京首都时代广场重庆时代广场成都天府时代广场大连时代广场武汉时代广场
版图:
佛山重庆南京常州苏州杭州成都
在香港。九龙仓=香港豪宅专家
一切源于“创建明天”品牌观念
在内地,每一个城市的九龙仓项目,实际上就是为本土城市带来国际化的标准
苏州
可展望的必然也是一个“新时代”
高档住宅的新时代!
名门在苏州可yi不出精品吗?
NO!要求更高!
必须是一个改变苏州【精品观】的精品盘。
因为:本案
Third Reason
位于苏州园区现代大道北,近据白塘公园,与未来轻轨线地铁站相邻;
占地503>.42万㎡,㎡。
容积率:、围合式社区氛围强调舒适度和私密性特征;
特色的街区式规划模式,英式及美式学院派设计风格,高层,小高层,花园洋房,多种建筑形式。
入市时,所在片区的中高端居住区氛围已形成;近距白塘公园,沙湖公园。内部自然水
系贯穿始终
概述
白塘项目·品牌远景
宏观使命:协助树立九龙仓品牌在苏州影响力。
中观目标:成为苏州高中档住宅的旗帜楼盘。
观念使命:极力营造一种主流人群语境和归属的楼盘。
产品使命:高品质,高尚楼盘,最大化溢价价值。
从:对手
The first Searching
对手永远是我们前进的动力
但千万不能采取两个不可取的极端方式
在对竞争环境进行分析的过程中,只强调项目自身的大盘气质和产品性只能是孤芳自赏,往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。
而将竞争范围泛化则会走入另一个极端,很快使自己阵脚大乱,无的放矢。
鉴于苏州本身的城市特点,我们的将对手锁定在【园区】
未来不可不面对的三个对手
A。中海国际社区
B。白塘壹号
C。雅戈尔·太阳城
A、白塘壹号
定位:国际公园住宅
这是一个和本案即其相似的高端项目,但其环境资源极其优越,整个项目30多万的占地规模,内部采用“果岭“的园内造景概念。新加坡星狮集团背景,与九龙仓在品牌影响项目上有竞争。
在推广中,景观公园的突出卖点突出公园生活想象。基于其景观资源为核心进行的产品观景设计,让其成为湖东顶级住宅的首位。
景观楼王均价在13000元/m2
花园洋房均价在15000-16000元/m2
注重都市时尚元素和公园景观元素的结合中,城市界面和公园界面的相互延伸和穿插;公园景观的垂直延伸;塑造一种清幽、雅致的都市生活方式。
B、中海国际社区
定位:国际生活大社区
从规模上,与本案相似,分为三大组团,分别以港口合院、滨水中央组团、围水半团组团,配套商业广场、休闲中心、独立商业街道、大型卖场国际配套标准。
在推广中,强调生活完备、位置优越,景观好的大盘形象,同时通过大盘产生的心理感受产生购买欲望。销售现场国际化包装,大气。
C、雅戈尔·太阳城
定位:阳光·湖泊·地下铁
口号:唤醒你心中的城
从规模上,与本案相似,分为三大组团,分别以港口合院、滨水中央组团、围水半团组团,配套商业广场、休闲中心、独立商业街道、大型卖场国际配套标准。
在推广中,诉求圣体、新都市主义、宜居、以及乐活的生活态度,在建筑上采用ART DECO艺术风格,人文高贵。
从对手中找到差异,我们才能在传播中突围
◎基于卖点的生活传播:三者基本以国际、环境资源进行物质层面的卖点,同时在传播调性上以对应卖点进行精神附加值的描绘。
◎价值体系各有差异。中海国际社区强调规模、配套及景观构成的价值体系。太阳城强调大盘+景观+建筑设计产生的情景生活状态。白塘壹号强调公园+产品设计(多层、花园洋房)
传播模式:
传者:产品
受者:对产品价值有吸引的人
传达内容:项目物质价值产生的生活世界
传播逻辑:(项目卖点→卖点价值组合→项目生活世界)
从:客群
The Second Searching
权力顶层
财富顶层
上层(稳定资产层)
中上层(新资产层)
中产稳定层
中产初层
市民阶层
底层
本案的主力客群将来自于经济体系中接近层峰的中上层。其靠智慧和市场机会迅速积累财富,已足以独特成群,故我们又将其称之为: 掌握财富升力的