文档介绍：奇瑞营销渠道模式分析
奇瑞营销渠道模式分析
一、是什么挽救了奇瑞的命运？
①、及时正确的营销策略
先对企内部结构、产品性能做了研究，而后又对市场做了详细调查，结合了奇瑞实际的营销成果，推出了适合奇瑞自身发展的销售方法——2005年6月，奇瑞正式推出了产品分网销售模式。
②、不断创新
针对变幻莫测的市场，不断的推进和创新新的销售模式，2007年初，建立了超级4S店集群“纵横中国”计划，营销模式从提升经销商价值向最终提升消费者价值转移，从过去的以销售为中心的大区管理模式转变为以客户满意度为中心的管理模式。
③、打破现状
2007年中国汽车企业的营销模式开始进入用户价值阶段，即厂家直接关怀用户。而奇瑞在同年5月，全新尝试了“消费者——工厂订单模式”A1网购。
综上所述：以上三个方面决定奇瑞的命运发生转折，因为从2006年开始，奇瑞企业起死回生，每年的销量持续增长并跃身为全国销量前四名。
二、分销销售解决了哪些问题？
①、消除了竞价现象
②、提高了经销商单店销量与利润，使经销商从亏到盈
③、解决了质量与售后服务问题
三、利弊
优点： ①分网销售就是不同车型在不同的店里销售，即指定区域经销商，这种体系消除了竞价现象，大大提高了经销商的单店销量与利润。
②分网加强了经销商的营销能力和针对性
③奇瑞在同一指定区域建立了竞争，使销量急剧增加
缺点： ①分网的缺点是地盘内的整体价格封闭，因此加入适当的竞争会更好。
②营销渠道长度为一级渠道，经销商过多，使得企业维持库存的成本很高
谢谢