文档介绍：首城国际中心售楼处规划建议
首城国际中心售楼处规划建议
2008-07-20
售楼处建议
售楼处规划总体思路
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通感营销:将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽
产品即将进入销售阶段,为了展现项目各项优势,给客户留下良好的第一印象,我们特意在产品的定位之下,对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议,期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。
感觉营销:通过售楼处建筑与园林景观的融合,制造“城心绿肺”的第一品质感觉,让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵;
视觉营销:在空间感觉营造方面里外结合,既强调室内空间布局的合理规划,又强化艺术、文化气氛的表现,更通过玻璃幕墙,增强视野穿透性,让建筑与景观近相呼应;
听觉营销:通过室内外小型水景的设置,搭配室内清雅、舒缓的背景音乐,让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲,感受项目品质;
嗅觉营销:通过室内外的花香营造独特的自然情调;
味觉营销:精心准备的饮品带来全方位的服务体验;
售楼处建议
售楼处建议
为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势,同时将“感官营销
”的特点发挥到极致,我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、温馨自然、文化浓郁的气氛,增强亲近感与文化品味,营造居家的感觉,让客户产时刻倍感家庭的温馨,产生理想居家生活的美好体验。
售楼处建筑风格:注重与城市公园生态景观风格相融合,主题风格建议采用现代风格,外立面装饰凝炼舒雅,讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透,让景观内外呼应。
售楼处内部装修装饰风格:售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通***野特点,注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现;在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠帘、文化小品等装饰进行软性分隔,从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。
售楼处整体风格说明
售楼处区位及交通动线
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售楼处建议
售楼处建议
为了更好的展现项目的景观优势,提升项目整体品质,营造绿色生态氛围,我们选择在代建城市公园南侧设立售楼部,以体验营销为优势,建立良好的客户信任感、认同感。
广渠路
东三环
西大望路
南磨房路
★
九龙花园东路
大郊亭三街
售楼处设置区域
售楼处区位示意
售楼处建议
售楼处设置区域
A
B
C
D
C地块
城市公园
售楼处设置区域
★
+
售楼处具体区位示意
广渠路→九龙花园东路→大郊亭三街→售楼处
在各类条件的限制,我们设定的看房通道最佳交通动线为:
此动线以直行为主,相对简单,且广渠路作为城市交通要道,易于指引;
只需在广渠路上设立明确的指示牌,即可引导客户进入正确的交通动线。
此动线可环绕大半个城市公园,如能较好的做到“公园景观先行”,则可让客户实地感受项目生态园林的优势。
售楼处建议
广渠路
东三环
西大望路
南磨房路
★
九龙花园东路
大郊亭三街
售楼处区域交通动线
售楼处建议
售楼处区域动线指示牌的设立
为了在区域内准确的引导看房交通动线,我们建议设立两类指示牌——交通指示牌、项目形象指示牌。如图:
1
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核心路口交通指引牌
广渠路
东三环
西大望路
南磨房路
★
九龙花园东路
大郊亭三街
项目形象指示牌
售楼处建议
交通指示牌:在项目区域四大交通路口设立交通指示牌
13>. 广渠路与三环(双井桥)
2. 广渠路与西大望路
3. 南磨房路与三环(劲松桥)
4. 南磨房路与西大望路
形象指示牌:在项目周边设立两处项目形象指示牌
1. 广渠路与九龙花园东路路口
2. 九龙花园东路与大郊亭三街路口
指示牌示意
交通指示牌效果图
形象指示牌效果图
以公园会所作为售楼处
在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、园林景观样板区及小品等,进行合理的功能划分。
售楼处直接设立于公园会所内,周边园林样板区及停车区域的设置均包含在整体园林景观规划之中,后期不用多做调整,且易于烘托出项目生态自然的园林特色。
售楼处建议
售楼处
停车区域
交通出入口
室外休憩区
园林小品设置点
园林样板区
售楼处功能设置
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售楼处建议
售楼处主要功能区建议:
接待区:作为客户进入售楼处的第一类接触目标,配合迎宾接待,在第一时间传递出温馨、现代与文化品味;
沙盘区:保证客户先经过接待区,在专人陪同下到达沙盘区,聆听销讲;
洽谈区:分为一般洽谈区和VIP接待区,并应略有距离,以区分问询型客户和深入谈判型客户;
签约区:应具有私密性,并与洽谈区保持较远距离,避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象;
吧台:为了延长客户的