文档介绍：自考毕业论文
摘要
关键词
一、 快速消费品行业投资状况分析 1
1、 2014年屮国市场环境和快消品行业投资现状分析 2
2、 快速消费品投资前景分析 2
二、 影响快速消费品行业发展的因素 3
1、影响快速消费品行业运行的各种因素 3
2、我国快速消费品行业发展面临的机遇和挑战 4
三、 屮国快消行业发展存在的问题 5
1、 终端市场的表现及消费心理现象 6
2、 快消品市场及产品特性问题 7
四、 屮国快消行业良性发展策略 8
1、 重视终端市场对流通链条的影响力 8
2、 重视营销方式对企业的发展 9
3、 加强市场信息反馈机制的制定 10
快速消费品行业良性发展思路
重庆工商大学工商企业管理专业 高祥
指导教师袁晓灵
摘要：在经济高速发展的当下，快速消费品行业作为FI前社会经济发展的重要组成部分, 是其屮最贴近我们牛活、最常见、最容易理解也是比较具有研究价值的行业范畴。雀巢 作为行业屮涉及面最广最典型的金业，本文屮将结合实际的屮的多年工作经验以雀巢等 为代表的金业在快消品行业的发展和状况谈谈快速消费品行业的发展前景和对应思路。 同时结合行业状况和实际经营屮对应的解决问题展示研究企业经营活动屮应当借鉴的 经验和避免出现的相应问题，对即将跨入快消品行业的个人或者组织或正在行业屮的金 业提供参考文献。
关键词：快速消费品属性、品牌、终端、良性循环
作为经济社会屮第三产业的重要环节，快速消费品行业从原材料-牛产-物流-终端- 信息反馈每一环节都牵动这无数从业者管理者，每个组织或个人都有各自的感知和经 验，从快消品的屈性上它具有一定的产品牛命周期、快速的牛产流转、市场行业门槛较 低的特点，而在市场反映上它又具备人流量大，重复消费性高、一般为分公司或代理商 体制的销售组织形式、售后反馈和问题解决迅速反映和有效解决性高，其次快速消费品 与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品展于冲动购 买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品 不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用、这些 特征决定了消费者对快速消费品的购买****惯是：简单、迅速、冲动、感性。所以企业在 利用快消品的特性来进行营销便成为企业真正关心的。再者从国内的市场环境上考虑相 较与其他行业而言，快速消费品行业还具备成本费用低，血资金回收较快的特点，往往 想投入这个行业的从业者也数不胜数。在这里本文适合作为参考的文献用以了解行业流 通链条、作为当下信息的交流，希望读者以此作为了解，并在自己的工作小结合自己己 有的基础认识和实际当中的工作经验了解其中的意义。
一、快速消费品行业投资状况分析
1、 2014年中国市场环境和快消品行业投资现状分析
随着这些年经济的快速发展，屮国经济已经告别高增长时代，尤其是这几年来关 系到我们身边的各行各业都开始在市场上出现明显的增长缓慢现象，作为口常我们息 息相关的快速消费晶行业也在经历着自己的变化，无论是国际的跨国企业还是小小企 业在这几年的经济发展屮都已经开始出现增长疲缓和增长
I木I难。然而具有13亿人口 的小国作为世界最具活力和潜力的消费晶市场之一，伴随新政府的改革措施的展开即 使在放缓GDP增长的基础上，在终端的零售市场的增长上依然能够保持10%左右的年 增长率。在这些改革政策屮，政府鼓励扩大内需、提高人民的牛活水平、逐渐的完善 社保水平、调整消费结构，这些举措也将给快消晶行业带來新的发展机遇。
2、 快速消费品投资前景分析
作为冋报率在25%左右的行业，在经销商毛利的表现上特别是例如玛氏、雀巢、 可口可乐等一线品牌的的投资冋报一般都实行常见的6+1或者7+1模式，即采用6%-7% 的经销商毛利加上1%的年度返利形式。其他的经销商和品牌的毛利上根据本人在终端 市场的经验一般都在11%以下，特别是KA渠道上一般不会出现比这个更高的，在扣除 仓储配送成本，人员工资，费用、损耗及税金后一-般剩余不会剩下多少，但是类似雀 巢这样的一线品牌有着自己的终端市场维护队伍，产品畅销、具有一定的品牌价值、 完善的资金结算能力而且抗风险能力比较强，经销商在经营过程屮可以减少各种费用 和维护成本，一定程度上比较省心，当然，在合作屮也会出现处于弱势的合作地位。
根据中国快消品网发布了《2014中国快消品产业报告》来看，2014年快消品迎 来资本的春天，首先冋顾2013年根据长三角领先的资讯研究机构“快消品资讯”对 全年的产业监测，2013年屮国共发牛92件快消品主要资本事件，比上年增长24. 3%； ，是2012年的三倍；例如雀巢即饮咖啡、可口可乐、 达能脉动饮料、等一