文档介绍：雪佛兰科鲁兹爱唯欧“年轻人购车季” GMAC-SAIC MS TT 22 目录?促销活动概述?促销方案详解?Q&A ?参考话术 33促销活动概述 44 ?活动目的: 借助金融方案更好地挖掘有金融购车意向的潜在客户群体;通过金融产品促销推广活动,增强客户成交意愿;吸引关注度,拉动展厅客流量的提升, 促进成交率,提升成交量; ?活动包装点: 产品一:超低首付 20% 起,多组合,最低 0利率购车; 产品二: 0户口、 0房产、 0担保产品三:半付半贷方案,超低月供。?活动主题: “年轻人购车季”?活动时间: 2012 年5月16日-2012 年7月31日(以 Siebel 系统收到申请为准) ?活动范围: GMAC-SAIC 零售授权的全国雪佛兰授权销售服务中心?针对车型: 科鲁兹、爱唯欧全系车型?贴息比例: 5%(开票价) 促销活动概述 55促销方案详解 66 ?产品一: 科鲁兹爱唯欧等额本息_年轻人购车季?具体方案: ?首付比例: 20% 、25% 、30% 、35% 、40% 、45% ?贷款期限: 12、18、24、36、48期?多种贷款组合,客户均可享受低利率。?准入政策: ?无特殊信贷要求促销方案详解 12期贷款期限首付比例 30% 优惠利率 % 产品优势 77 ?产品二: 科鲁兹爱唯欧年轻人计划_年轻人购车季?具体方案: ?首付比例: 20% 、25% 、30% 、35% 、40% 、45% ?贷款期限: 12、18、24、36、48期?多种贷款组合,客户均可享受低利率。?准入政策: ?具有良好的贷款还款记录或者信用卡还款记录(至少 6个月以上) ?说明: ?申请人本地有房产、或者其担保人本地有房产,首付金额为车价的 25% 起; 其他则首付金额为车价的 30% 起。?本地无房产的申请人,贷款金额不能高于 15万元。促销方案详解 0户口、 0房产、 0担保产品优势 12期贷款期限首付比例 30% 优惠利率 % 88 促销方案详解悦翔等额本息备选方案?更有多种首付比例、还款期限的产品供客户选择,享受不同利率优惠。客户按月还本付息 % % % % % 客户实际利率 48 36 24 18 12 贷款期限 30% 首付 % % % % % 客户实际利率 48 36 24 18 12 贷款期限 25% 首付 % % % % % 客户实际利率 48 36 24 18 12 贷款期限 20% % % % % 客户实际利率 48 36 24 18 贷款期限 45% 首付 % % % % 客户实际利率 48 36 24 18 贷款期限 40% 首付 % % % % 客户实际利率 48 36 24 18 贷款期限 35% 首付99 ?产品三: 科鲁兹爱唯欧 5050_ 年轻人购车季?具体方案: ?首付比例: 50% ?贷款期限: 12个月?贷款 50% ,本金一年期末一次性付清或申请展期 12个月。?准入政策(需同时满足): ?具有良好的贷款还款记录或者信用卡还款记录(至少 3个月以上) ?拥有一套自住的本地房产或提供拥有本地房产的父母作为担保人促销方案详解产品优势 12期贷款期限首付比例 50% 月供金额最低只需 99元 10 10 系统操作注意事项-需修改请将相应的“客户类型”填写入 DFIM 备注栏?首付比例为车价的 20% 、 25% 、 30% 、 35% 、 40% 、 45% ?“申请贷款期限”可为 12、 18、 24、 36、 48 ?“还款方式”为等额本息?“申请智慧还款尾款金额”不填写?“客户类型”可选择: ?科鲁兹爱唯欧等额本息_年轻人购车季?科鲁兹爱唯欧年轻人计划_年轻人购车季