文档介绍：大
学
生
创
业
策
划
书
班级：12市营2班
成员：吕景雯郑亦玲刘超阳
前言
随着时代的发展，人们的生活越来越混乱，导致了现代环境的变坏，如北方的沙尘暴在日益地严重，那么我们如何来改善这种现象？首先我们要做到的就是植树造林，但是有些人们生活在城市当中，那么又怎么种呢？那不如就改变一种方式，选择一种盆栽吧！
目录
一、项目介绍……………………………………………………………………………………. 3
二、市场分析 …………………………………………………………………………………. 3
三、项目计划 …………………………………………………………………………………. 6
四、成本预算 …………………………………………………………………………………… 7
五、风险预测 ………………………………………………………………………………….. 7
六、市场营销 …………………………………………………………………………………… 8
七、未来发展 ………………………………………………………………………………….. 9

一、项目介绍
（一）项目名称：绿色生活创意方案
（二）项目管理者及其组织：绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的，并且在设计之后将投入实施。
（三）主要产品及业务范围：绿色生活主要以出售绿色盆栽为主，其业务范围为世界各地。
二、市场分析
（一）企业宗旨：在绿色中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；
在绿色中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
（二）企业简介：绿色生活是21世纪的人们所共同需求的，那么我们如何来营造这个绿色生活呢？很简单，一棵树，一丛花，绿色就在你们的身边，就在我们大家的手掌之中诞生。绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司，其员工都是一些在校或刚出院校的大学生。为了自己，也为了我们的下一代，请与我们一起来营造这一绿色世界吧！（三）市场概貌
随着时代的发展，人们的生活水平日益提高，现在的消费者越来越关心我们周围的环境，所因此而生的产业不知繁几。当然做盆栽的也是有许多的人群了，但是这个市场还是只开发了一小部分，我们还是有很大的发展空间的。对于我们学生而言，平时都是在学校里生活着，虽然现在的学校里的绿化也是相当不错的，但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话，那么既可以清新环境，也可以放松心情。因此，我们的项目其主要的群体还是主要在在校大学生上面。同样的，现在盆栽植物，阳台盆栽越来越盛行，相信这个市场一定能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。
（四）营销策略
做为一群刚创业的大学生，虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助，但是我们本身的资本也是不丰的，因此一开始我们选择了最普通的营销方式，那就是摆地摊。当然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上，那么我们所要售卖的地点，当然也就是在学校的外面了。同样的，我们也在网上注册一个网店，以网络的方式来配合我们现实中的营销，来达成相辅相成的效果。

因为我们是刚起步的店铺，所以我们首先要做的是一个推广的工作，让消费者知道我们的产品才是最重要的，因此在价格方面的话，我们不会定很高的价格，当然是要将成本算进去的，只要不亏本，我们完全可以做为一个推广的方式来销售。

因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽，所以我们主要的色彩是以绿色为主，而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计，因为我们的主要消费群体是大学生，对于他们来说，流行是一个不可或缺的重要方面，只有这样做好了，才能够在消费者心中留下深刻的印象。

在义乌这个国际小商品城，我们不需要过多地纠结渠道的问题。在我们学校的附近就有一个花鸟市场，在刚开始的时候我们可以到那里去进货，在做到一定规模的时候，也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。

因为我们本身就是刚起步的东西，而且本身的价格也不便宜，那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销，我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。在以后的时间里，也可以进行其他的折扣方式，以此来增加我们的销售额。
三、项目计划
（一）短期目标 ：半年内，我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持，从而奠定良好的群众基础。
（二）中期目标：一年后，中期通过一系列的线上线下波浪式宣传，使得大多数人认知我们的盆栽品牌，从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益，使得投资