地产营销策划概念入门专题课件.ppt

文档介绍：什么是营销策划，这是个什么鬼？
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。
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地产营销策划概念入门
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目标，营销策划的基点，如果没有目标，就象在迷宫中任意徘徊，很难走出。
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地产营销策划概念入门
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营销目标
到达营销目标的过程，就是对营销策划各个要素进行组给，以期能完成目标，或最优化的方式完成目标。
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地产营销策划概念入门
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A
B
营销目标
营销现状
产品与服务、价格、渠道、促销
满足消费者需求和欲望
通过商品或服务进行交换，达成营销目标
营销策划的目的
公益事业除外
对达成目标的行动方式进行设计与规划，有组织、有计划的执行
最终完成营销目标或最优化的方式完成目标
营销策划
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地产营销策划概念入门
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营销策划目标
营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。
财务目标：由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。
市场营销：目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。
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地产营销策划概念入门
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营销策划工作内容范畴
营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。
市场环境与公司经营定位目标市场选择产品定位营销战略规划营销团队
建设营销计划渠道策划推广后期服务等，一切以营销为导向的相关活动。
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地产营销策划概念入门
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地产营销策划概念入门
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地产营销策划主要内容
拿地阶段
区域、城市、片区城市规划发展及房地产市场分析
地块投资分析
区域、城市、片区市场分析
项目SWOT分析
产品定位分析
产品设计建议
项目开发周期建议
一期开发建议
规划设计建议书
参与项目前期规划设计
前期产品策划阶段
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地产营销策划概念入门
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地产营销策划主要内容
营销准备阶段
营销中心建设及装修
样板区规划与建设
沙盘、户型等销售道具制作
营销团队成立、培训
合作单位接洽 ，代理公司、广告公司等
营销方案制定
开盘前期阶段
项目入市策略
前期蓄客方式
项目认筹方式及认筹目标
广告推广策略及组合
营销中心及样板区开放活动
客户来访渠道
案场营销活动
项目营销活动
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地产营销策划概念入门
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地产营销策划主要内容
开盘及热销阶段
认筹客户梳理
开盘方案
开盘前期推广
开盘当天活动及流程、组织
推售房源梳理、销控
销售价格策略及价格制定、开盘优惠制定
客户签约组织
客户分析，来访客户、成交客户
销售房源统计分析
开盘后热销市场推广
老业主维护
案场活动
难点户型处理
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地产营销策划概念入门
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