文档介绍：方太热水器促销员培训资料
2021/1/5
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方太燃气热水器销售技巧
方太热水器差异化产品优势销售技巧
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方太燃气热水器销售技巧
1 品牌优势——突破性的解决了燃烧不充分及排废气的问题
方太热水器的关键优势
销售中突出介绍的方太热水器的几大优势
3 恒温领先——热波动同步感应技术
以突出方太的品牌优势作为产品介绍的良好开端
核心技术保证——国家发明专利W宽频燃烧技术
突出的热波动同步感应技术——来自于方太对科技和原创的不断追求
2 核心发明——W宽频燃烧技术
注意: 在介绍中，请较少使用比较空洞的语言，尽量多的使用一些数字，或者小比喻和举例来阐述！
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方太燃气热水器销售技巧
4 人身安全——34重安全保护
注意: 在介绍中，请较少使用比较空洞的语言，尽量多的使用一些数字，或者小比喻和举例来阐述！
6 设计理念——智能、环保、人性化细节设计
人性化的设计，让给您增强品味，增加操作及洗浴的舒适度
5 真材实料——20年以上使用寿命的保证
在产品介绍中，注重对材质的行业中的突出对比
方太热水器的关键优势
销售中突出介绍的方太热水器的几大优势
在产品介绍中，注重以打正反比方的方式进行的讲解
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方太燃气热水器销售技巧
以突出方太的品牌优势作为产品介绍的良好开端
1)方太是中国唯一一家最了解中国消费的高中端品牌企业；
2)方太对中国复杂的气源及排费气能力有很深的研究；
3）热水器的燃烧不充分的问题，方太灶具解决了；热水器排废气的问题，方太烟机解决了！
4）国际上最大的实验室6000平米，比国家最大的实验室600-700平米还大10倍。
1 品牌优势——突破性的解决了燃烧不充分及排废气的问题
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方太燃气热水器销售技巧
2 核心发明——W宽频燃烧技术
核心技术保证——国家发明专利W宽频燃烧技术
1）首家获得国家轻工业科技术进步
2）保证产品不但节能，而且不会因满足节能而影响热水器使用寿命。
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方太燃气热水器销售技巧
3 恒温领先——热波动同步感应技术
突出的热波动同步感应技术——来自于方太对科技和原创的不断追求
智能传感器+双核CPU+动圈式比例阀+下鼓式无级变频风机=热波动同步感应技术
不顾成本让热水器温差达到小于等于正负1度而且节水节气
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方太燃气热水器销售技巧
4 人身安全——34重安全保护
在产品介绍中，注重以打正反比方的方式进行的讲解
1、9道安全自检
2、34重安全保护
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方太燃气热水器销售技巧
在产品介绍中，注重对材质的行业中的突出对比
一、%磷脱氧铜水箱+纤焊炉无缝焊接工艺
PK 无氧铜+点焊
PK 铜镀铅+点焊
二、美国硅谷微星双核电脑芯片
PK 三流日本东芝芯片
PK 最差国产芯片
三、火排(耐900度高温不变形,使用寿命长)
PK 201材质火排
(比较高的201不锈钢耐高温性能差,-3倍,)
PK 全一空或全一槽火排
5 真材实料——20年以上使用寿命的保证
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方太燃气热水器销售技巧
在产品介绍中，注重对材质的行业中的突出对比
四、动圈式比例阀
PK V型动铁式比例阀
PK 动磁式比例阀
五、下鼓风式无级变频风机
PK 下鼓式交流电机
PK 上鼓式单排废气交流电机
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5 真材实料——20年以上使用寿命的保证
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方太燃气热水器销售技巧