文档介绍：目 录
第一 章：什么叫协同深度分销
第二 章：实施协同深度分销的营销组织架构
第三 章：协同深度分销的岗位操作规范
第五 章：定格与线路
第六 章 终端的分类管理
第七 章 晨会和周会
第八 章 终端拜访
第九 章 订单和销量
第十三章 报表管理
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江啤酒深度分销运营规划
在了解业务员的定位之前让我们一起来“猜猜他们是谁”？
引 言
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江啤酒深度分销运营规划
其实我们干的工作和他们没什么两样
我们和李嘉诚和乔布斯都是卖东西的 只不过卖的东西不同 每个人都是业务员 都在售卖自己 诚哥和乔哥都是我们的榜样 业务是一份前途无量的工作
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江啤酒深度分销运营规划
为什么做业务？
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江啤酒深度分销运营规划
看看发生在我们身边的事例（1）
与我们美女书记和陈经理合影这个人，叫张四强，
00年是青岛啤酒业务员
09开始做珠江啤酒分销商
现为珠江啤酒深圳沙井分销 商
月销量3万箱以上。净赚3万元/月。
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江啤酒深度分销运营规划
看看发生在我们身边的事例（2）
再举个例子：
这个胖子叫梁国文
02年金六福业务员
03年珠江啤酒业务员主管
05年珠江啤酒和平县经销商
09年度获珠江啤酒经销商开拓奖
还有佛山禅城的李成超经理，都是做业务出来的；
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江啤酒深度分销运营规划
第一章：什么叫协同深度分销
1、什么是协同深度分销？
从字面上理解：在“协”字中我们看到了组织聚焦的“十字模型”，看到“八”面的人用一个“力”；而“同”字就是在同一个组织里发出“一”个声音，一个“口”。所以在同一个组织里，大家用力一致声音一致，上下左右贯通，这就是协同。
从这个意义上而言，协同深度分销就是指厂商严格进行职责分工，目标方向一致，进行滚动式培育可开发目标市场，并最终取得市场综合竞争优势实现市场长期稳定的可持续发展的行为总和。
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2、什么是深度分销?
深度分销是一种渠道模式：
其实质意义就是减少渠道层级，降低流通成本，掌控终端，增强企业市场竞争实力；通过分销商分片划区实现直供终端，建立长期稳固的终端客情，从而实现掌控终端。
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企业
批发商
销售终端、餐饮
通路管控力相对较弱
传统通路模式
特点：
营销费用交给批发商运作，
批发商网络依赖性
批发商网络重叠
通路亦阻碍（选择性）
二批
三批
竞品
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企业
分销商
销售终端
通过业务人员推广
促销加强终端管控力
通过终端管控提升对分销商管控力
整合通路价值链
深度分销通路模式
特点：
营销费用大部分由企业控制使用
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