文档介绍：分销渠道的环境
经济环境影响：经济环境可能是影响整个营销渠道成员最明显、最普遍的环境因素。
消费者以及生产、批发、零售公司的高层经理一天也离不开对经济形势的关注。
2021/1/5
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－衰退时期
衰退时期，通常认为国内生产总值滞胀或增速非常缓慢时就进入了“衰退”期或至少是“经济滑坡”期。
事实上，衰退总是有可能降临的。而且，经济增长极度缓慢到类似衰退的程度几乎是经常会发生的。
消费支出减少，有时甚至急剧减少。
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－衰退时期
营销渠道各成员（经销商）会感到其销售额和营业利润大大下降，库存大量积压，甚至到了破产的边缘。
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－通货紧缩时期
通货紧缩和价格稳定，甚至价格上涨非常缓慢都可能带来渠道管理困难。其中之一就是很难在通货紧缩或低通胀时将由于成本增加引起的价格上涨转嫁给渠道成员。
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－ 通货紧缩时期
原因何在呢？
某些经济部门在低通胀或实际通货紧缩时，生产厂商、批发商和零售商本身就存在内在成本压力；
当通货膨胀趋稳时，就很难通过提价来抵消这些成本压力，因为此时所有渠道成员都对提价非常敏感。
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－ 通货膨胀时期
如果经济增长过快，或银根过分放松（导致经济增长过快），或世界危机导致能源短缺引起能源价格不断上涨，所有这些都会引起通货膨胀率大幅度上升。
在通货膨胀时比较容易将价格上涨转嫁给下一级渠道成员，直到最终转嫁给消费者 ；
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渠道管理渠道环境
在批发商和零售商对通胀的反应在很大程度上往往取决于消费者或其他最终用户的反应。消费者在通货膨胀时的反应是很难预测的。因为消费者和其它用户常常遵循“现在购买以免价格继续上扬”理念，所以即使在高度通胀期消费支出也是不断增加的，这无疑激化了通货膨胀的加剧。
渠道的环境－ 通货膨胀时期
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渠道管理渠道环境
另一方面，如果消费者感到衰退期即将来临时，其支出理念又马上转向“捂紧口袋”，然而，正是这种支出理念的仓促改变引起并恶化了他们所担心的衰退期的来临。
渠道的环境－ 通货膨胀时期
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－ 通货膨胀时期
在通货膨胀时期，除了消费支出的急剧变化外，消费者购买行为方式也会有许多微妙的变化。以超级市场的消费者购买行为方式为例，将会发生以下改变：
不会随身带额外的钱去超市;
在结账前又将商品放回货架;
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渠道管理渠道环境
渠道的环境－ 通货膨胀时期
只购买所需要的数量
储备便宜货
购买低档品牌
只有遇到打折时才购买计划外的品种商品。
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